Gianluca Zappa, di Etica Sgr, è il nostro Sales Manager del Mese

Gianluca Zappa è in Etica Sgr dal 2020 come Relationship Manager nel dipartimento di Institutional and International Business Development. In precedenza, ha consolidato la sua esperienza nel settore finanziario come Account Manager in BNP Paribas Securities Services e come Senior Financial Advisor in ING Bank. Si è laureato con lode in Management & Finance (MsC) presso l'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano nel 2015 ed è iscritto all’albo OCF e all’albo EFPA ESG dedicati ai consulenti finanziari.

Quando e come hai iniziato la tua carriera nel settore finanziario? Quali sono le tue vocazioni?

La mia passione per la finanza e i fondi comuni d’investimento è nata durante il mio percorso universitario mentre studiavo Economia all'Università Cattolica di Milano. Qui ho deciso di specializzare la mia formazione sui mercati finanziari e approfondire i temi della CSR nella gestione aziendale. Dopo una prima esperienza in BNP Paribas Securities Services come Account Manager e in ING Bank come Senior Financial Advisor, ho trovato in Etica Sgr, vera pioniera e leader negli investimenti ESG ed etici in Europa, il perfetto connubio tra i miei due campi di interesse. Qui sono entrato a far parte del team Institutional and International Business Development come Relationship Manager.

Come si svolge una normale giornata da Sales Manager?

Per chi lavora a diretto contatto con i clienti, è davvero difficile descrivere o prevedere una "giornata standard". L’agenda in ogni momento può essere rivista e modificata per rispondere a nuove domande, esigenze o requisiti. Il momento che cerco però di non saltare mai è l'aggiornamento quotidiano sui mercati al mattino ma, a seguire, le attività sono davvero diverse e variegate: la chiave è lavorare in team con i propri colleghi per organizzare le attività di tutti nel modo più efficace ed efficiente.

Qual è la parte più interessante del tuo ruolo? Cosa ti piace di più?

Senza dubbio la possibilità che il mio lavoro mi offre di incontrare persone con background, esperienze e conoscenze differenti. Mi piace imparare qualcosa da tutti. Capita di essere coinvolto in meeting o eventi in cui posso ascoltare un analista ESG di energie rinnovabili o tematiche sociali, confrontarmi con un Portfolio Manager su finanza e mercati e imparare da altri professionisti di grande esperienza, tutto questo allo stesso tavolo: lavorare in questo tipo di ambiente è davvero stimolante.

Cosa interessa di più ai tuoi clienti in questo momento?

L’anno che ci siamo lasciati alle spalle ci ha lasciato in eredità molti punti interrogativi di natura economico-finanziaria come per esempio l’inflazione, la volatilità e l’energia. Dal nostro punto di osservazione posso dire che i clienti ricercano fondamentalmente tre cose: coerenza, stabilità e diversificazione. I nostri clienti sono da sempre molto sensibili alle tematiche ESG e sono consapevoli che aziende e portafogli con un buon profilo ESG, acquistati ai giusti prezzi, possono offrire le migliori performance nel lungo periodo e tenere sotto controllo la volatilità durante possibili flessioni del mercato. Inoltre, negli ultimi anni abbiamo assistito a un crescente interesse per le questioni sociali sia sul fronte azionario sia su quello obbligazionario.

Secondo te, quali sono i fattori chiave per una distribuzione di fondi di successo?

Credo che per qualsiasi azienda o professione di successo valga la stessa regola: essere coerenti e avere un’identità forte e riconoscibile. Un asset manager che vuole avere successo nel 2023 deve essere trasparente con i propri clienti, proporre in modo chiaro la propria visione e i propri principi e trovare investitori che li condividano.

Hai qualche consiglio per chi vuole intraprendere una carriera nel settore del risparmio gestito?

Il miglior consiglio che mi sento di poter dare è di essere curiosi e dimostrare di voler sempre imparare cose nuove. Parlando di investimenti con professionisti o studenti esterni a questo settore, è molto comune trovare persone ancora convinte che il nostro lavoro riguardi solo numeri, matematica e grafici. Il settore dell'Asset Management invece sta diventando ogni giorno più diversificato, coinvolge argomenti sempre nuovi e si lega alle tematiche più diverse: chi vuole lavorare in questo settore deve alimentarlo con le proprie passioni.