“América Latina es un eje estratégico” para el banco suizo Banque Cramer que busca “fortalecer” su base de clientes regional
12 ENE, 2026
Por Fabián Tiscornia
El banco privado suizo Banque Cramer planea fortalecer su presencia en América Latina en 2026, con varios colaboradores que se dedicarán exclusivamente a este mercado, dijo el head de Private Banking de la institución, Fabian Käslin en entrevista con RankiaPro LATAM.
El banco tiene su sede en Ginebra y oficinas en Zúrich, Lugano y Dubái, cuenta con alrededor de 80 empleados a tiempo completo y unos US$ 4.000 millones en activos bajo gestión (AUM). Su enfoque se centra en ofrecer productos de terceros de la más alta calidad y en la gestión de patrimonio generacional para su familia. El banco está completamente controlado por emprendedores suizos a través de la empresa de inversión Norinvest Holding SA.
Käslin ha sido miembro de la Junta Ejecutiva y head de Private Banking en Banque Cramer desde agosto de 2025. Antes de asumir este cargo, se desempeñó como CEO, CFO y COO en varios bancos privados ubicados en Suiza y Liechtenstein, así como CEO de una entidad clave de Julius Baer en Uruguay. Está casado con una colombiana, tiene dos hijos y posee un MBA.
¿Cuál es el enfoque actual de Banque Cramer en América Latina?
América Latina está llena hoy de energía emprendedora. A pesar de los desafíos —y quizá incluso gracias a ellos en algunos casos—, la región se beneficia de una gran creatividad, una fuerte capacidad de innovación y un dinamismo auténtico. ¿Nuestra especialidad? Acompañar a los emprendedores y a sus familias en la preservación y el crecimiento de su patrimonio a largo plazo. Esa es nuestra prioridad. Actuamos como asesores de confianza, ofreciendo a nuestros clientes soluciones de terceros de primer nivel, perfectamente adaptadas a sus carteras, a sus perfiles de riesgo y a sus objetivos personales. Ponemos un énfasis especial en brindar un servicio de excelencia: la rapidez de respuesta, la confiabilidad y la transparencia son nuestros principios fundamentales. En definitiva, eso es la esencia misma de la banca privada suiza.
¿Qué presencia tiene Banque Cramer en la región?
Contamos con un equipo experimentado con base en Suiza, totalmente dedicado a esta región tan dinámica. América Latina es un eje estratégico para el banco, y sabemos que muchos emprendedores locales buscan un socio que sea a la vez confiable y experto. Como verdadero banco boutique, respaldado por valores que se remontan a la historia de la familia fundadora, con emprendedores como accionistas y un equipo específicamente dedicado a América Latina, estamos convencidos de que es en esta región donde nuestro banco puede ser realmente apreciado. Nuestra excelencia en el servicio nos distingue: nuestros clientes disfrutan de una capacidad de respuesta y una confiabilidad ejemplares, y el sector lo ha reconocido al otorgarnos el premio a la “Mejor banca privada boutique de Suiza 2025”.
¿Qué planes de expansión tiene Banque Cramer en Latinoamérica? ¿Está enfocado en algunos países en concreto?
Ya contamos con una base de clientes importante en América Latina, que buscamos fortalecer incorporando a los mejores talentos para consolidar nuestras fortalezas en la región. De cara a 2026, varios nuevos colaboradores se dedicarán exclusivamente a este mercado tan prometedor. Habiendo pasado la mitad de mi carrera en América Latina, personalmente me gustaría establecerme localmente en la región a largo plazo. Dicho esto, en nuestro sector las decisiones estratégicas están guiadas ante todo por el desempeño y por indicadores clave de desempeño (KPI) claros. La ambición es importante, pero el trabajo constante y riguroso es lo que realmente marca la diferencia.
¿Cómo ven el entorno actual, donde en América Latina hay mucha competencia en el sector? ¿Qué rol puede jugar ahí Banque Cramer?
América Latina es una región de rápido crecimiento desde cualquier ángulo que se la mire: población, PIB y generación de riqueza. Por eso no sorprende que exista un fuerte interés por parte de las firmas de gestión patrimonial de todo el mundo.
Desde mi punto de vista, hay realmente tres fuerzas principales en juego. En primer lugar, están las firmas de corretaje estadounidenses. Suelen enfocarse fuertemente en el trading y, por lo general, atienden a clientes con patrimonios más pequeños. Además, a menudo existe un marcado sesgo hacia el dólar estadounidense, lo cual puede parecer natural si uno piensa únicamente en pesos colombianos o reales brasileños, pero eso también puede llevar a perder oportunidades en otros mercados internacionales.
En segundo lugar, está una industria local de gestión patrimonial y de activos que se está desarrollando rápidamente. Si bien todavía no está completamente al nivel de los grandes actores internacionales, es evidente que está evolucionando y volviéndose cada vez más sofisticada.
Y luego estamos nosotros. Nuestro enfoque está puesto en el patrimonio generacional: no en operaciones rápidas, sino en una gestión de carteras reflexiva, sólida y confiable, diseñada para perdurar a lo largo del tiempo, de modo que sus hijos y nietos puedan seguir construyendo sobre su legado. Aportamos una verdadera experiencia internacional, tanto en materia de divisas como en el acceso a soluciones de inversión globales. Y una de las ventajas de provenir de un país pequeño, donde hablamos tres idiomas, es que no tenemos un sesgo doméstico. De manera natural miramos hacia afuera, entendemos el mundo y sabemos cómo hacerlo funcionar en beneficio de nuestros clientes.
¿Qué otros planes tiene la institución a nivel general?
Lo que realmente nos define es nuestro profundo arraigo en valores emprendedores muy antiguos. Ya en 1706, Pierre Cramer, originario de Ginebra, figuraba como banquero en el Almanaque Real de París. Sus descendientes estuvieron estrechamente vinculados a Voltaire, padre de la Ilustración, y desempeñaron un papel clave en la difusión de sus obras por toda Europa como editores exclusivos en lengua francesa. Este legado refleja nuestra apertura de pensamiento, nuestra curiosidad intelectual y nuestra visión internacional.
La familia Cramer también dio origen a Gabriel Cramer, matemático que fue de los primeros en demostrar, mediante ecuaciones, que “las pérdidas, cuando son significativas, nos afectan más de lo que ganancias de igual magnitud nos generan satisfacción”. Esta visión está en el corazón de la gestión de activos moderna, y la hemos heredado. Desde siempre hemos combinado espíritu emprendedor, principios sólidos y rigor académico, valores que siguen dando forma a nuestra identidad.
Nuestros accionistas son mayoritariamente emprendedores, y eso es precisamente lo que valoran nuestros clientes suizos e internacionales: dialogan con emprendedores que entienden su realidad. Con base en estas fortalezas, aspiramos a continuar nuestro crecimiento, no solo en Suiza y en América Latina, sino también en Europa, gracias a nuestra colaboración con gestores de activos externos y a nuestra oficina de representación en Dubái. Dubái es un centro financiero en plena expansión desde hace más de 20 años, una tendencia que se ha acelerado notablemente en los últimos años. Muchos europeos se están estableciendo allí, junto con sus empresas, y la región vibra con una intensa energía emprendedora. Se percibe un optimismo real y un dinamismo marcado, una dinámica que nos resulta familiar y muy cercana a la nuestra.
