Enrique Pérez Iturraspe es nuestro Sales Manager del Mes
6 DIC, 2023
Por Sara Giménez de RankiaPro LATAM
Enrique Pérez Iturraspe es director regional de MFS International, filial de MFS Investment Management® (MFS®). Es responsable de gestionar las relaciones de la empresa con clientes minoristas e institucionales en Chile y Perú.
Enrique se unió a MFS en 2015 y asumió su cargo actual en 2018. Anteriormente, fue director regional asociado cubriendo Argentina, Uruguay, Chile, Colombia y Perú. Antes de unirse a MFS, se desempeñó fue sales representative en Thomson Reuters y asociado en Merrill Lynch. Comenzó su carrera en el sector de los servicios financieros en 2007.
Enrique es licenciado en Administración de Empresas por la Pontificia Universidad Católica Argentina y tiene un máster en Finanzas por la Universidad del CEMA.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones?
Soy quinta generación de familiares que se dedicaron al sector financiero así que pudo decir que el rubro ya viene conmigo desde el comienzo. Recuerdo haber acompañado a papá varias veces al recinto de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires cuando estaba en el colegio.
Al comienzo de mi carrera creí tener una vocación más de análisis, pero con el tiempo eso fue mutando y evolucionando hasta lo que soy hoy en día. Lo que más valoro es la oportunidad de trabajar directamente con los clientes y la vocación de servicio que eso implica.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
El principal desafío es la diferenciación, algo que toma toda la vida demostrar. Para lograrlo hay que ser auténtico, no solo con el cliente, sino con uno mismo. No creo que se pueda agregar valor al cliente si la relación no es auténtica.
Lo más positivo de mi trabajo son las relaciones con los clientes y la confianza que ellos depositan en nosotros. Al final del día, no somos nada sin ellos.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Es mucho lo que no controlamos en esta industria. Por eso me gusta hablar de la palabra “éxito” bajo la perspectiva de que muchas veces las cosas no salen como quisiéramos. Considero que la clave del éxito es enfocarse en dar, como mínimo, el servicio que nuestros clientes esperan de nosotros y eso si lo podemos controlar. Mostrarles a los clientes que no somos solo un proveedor más en la lista de fondos, sino un “socio” con el que pueden contar.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Viví la crisis del 2008 trabajando para Merrill Lynch en el área de Wealth Management. Las conversaciones con los clientes en ese momento, los movimientos de los mercados, la importancia de mirar a largo plazo cuando se está perdiendo, y muchas más, fueron enseñanzas que nunca se van a borrar de mi memoria. Creo que para poder entender a los mercados tenemos que atravesar al menos un ciclo completo, es decir, un mercado alcista y uno bajista. Ese fue un ciclo del cual no nos deberíamos olvidar nunca.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Sin duda con el punto de entrada que nos dan las tasas de interés en este momento, considero que con un horizonte de 5 años podemos encontrar oportunidades muy interesantes en renta fija de calidad investment grade y con larga duración.
Por el lado las acciones, considero que por sus valuaciones, resiliencia en sus ganancias y perfiles de dividendos, el equity no americano, ya sea desarrollado o emergente, presenta una excelente oportunidad.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Me gusta pasar el tiempo con mi familia y mis amigos, sobre todo al aire libre. Andar a caballo y jugar al polo también es una de mis pasiones y trato de hacerlo cuando puedo. Hacer ejercicio siempre es parte de mi rutina de descanso también.
