Francisco Rosemberg, de BlackRock, es nuestro Sales Manager del mes
6 JUN, 2025
Por Sara Giménez de RankiaPro LATAM
Francisco Rosemberg es Head of the Wealth business for Latin America en BlackRock, supervisando la distribución de productos de inversión para el segmento de Wealth y el negocio de Family Office de América Latina en la región. Antes de asumir su cargo actual, Francisco lideró el área de Wealth Partnerships & Solutions para América Latina en la firma, gestionando varios pilares dentro del segmento de Wealth.
Con más de una década de experiencia en gestión patrimonial, Francisco ha ocupado cargos de liderazgo en BlackRock, desarrollando relaciones con clientes clave como fondos de pensiones, compañías de seguros y corporaciones. Logró expandir con éxito el negocio de Wealth de BlackRock en Argentina y Uruguay.
Francisco se unió a BlackRock en junio de 2018, después de ocho años en Schroders, donde lideró el negocio de clientes de Wealth en América Latina, excluyendo Brasil y México. Comenzó su carrera como asociado de clientes en Merrill Lynch Wealth Management en Buenos Aires, desde 2007 hasta 2010. Es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica de Argentina.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Navegar el panorama actual de inversiones es tanto desafiante como estimulante. Los mercados se mueven rápidamente, impulsados por la incertidumbre macroeconómica, la disrupción tecnológica y el cambio en las expectativas de los inversionistas. A medida que los clientes reconsideran las asignaciones tradicionales de activos, mi rol exige no solo un conocimiento profundo de los productos y plataformas, sino también la capacidad de ofrecer soluciones integradas y con visión hacia el futuro.
Uno de los aspectos más gratificantes es ver cómo nuestro trabajo impacta directamente los resultados financieros de largo plazo de nuestros clientes. En el primer trimestre de 2025, BlackRock generó US$ 84.000 millones en flujos, lo que refleja la confianza que los clientes depositan en nosotros, incluso en tiempos de volatilidad. Ya sea mediante la integración de mercados privados, utilizando opciones a través de nuestros ETFs o diseñando soluciones integrales de portafolio (whole portfolio solutions), es muy satisfactorio poder ayudar a los clientes a construir portafolios resilientes, diversificados y alineados con sus objetivos.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Hoy en día, la distribución de fondos ya no se trata únicamente de rendimiento; se trata de ofrecer relevancia y resultados concretos. El éxito requiere una mentalidad de portafolio completo (whole-portfolio mindset), es decir, comprender a profundidad los objetivos del cliente, comunicar con transparencia y brindar soluciones escalables y personalizadas.
En BlackRock hemos observado un crecimiento significativo en los portafolios modelo (model portfolios), que actualmente gestionan cerca de US$ 300.000 millones a nivel global. Estas estrategias permiten a los asesores ofrecer construcción de portafolios con estándares institucionales de manera más consistente y eficiente. En paralelo, cuentas gestionadas de forma separada (Separately Managed Accounts, SMAs) siguen ganando tracción, ya que los clientes buscan cada vez más soluciones personalizadas y fiscalmente eficientes.
Al mismo tiempo, la evolución de la industria hacia modelos basados en honorarios (fee-based) está transformando la forma en que los gestores de patrimonio (wealth managers) interactúan con las gestoras de activos. Navegar este cambio —donde el valor se mide a través del asesoramiento, la planificación y la entrega integral del portafolio— resulta tanto un desafío como una oportunidad fascinante.
La combinación de estas soluciones —model portfolios, SMAs y herramientas de asesoramiento potenciadas por tecnología— nos permite acompañar a nuestros clientes en su realidad actual y guiarlos hacia sus objetivos. Esta es una ventaja competitiva clave en el entorno de distribución actual.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Sin duda, el desarrollo más emocionante ha sido la convergencia entre los mercados públicos y privados. Lo que antes eran dos segmentos claramente diferenciados, hoy se integran cada vez más dentro de marcos unificados de portafolio, transformando cómo se construyen las carteras de wealth management.
El reciente lanzamiento de portafolios modelo que combinan activos públicos y privados (public-private model portfolios) de BlackRock marca un hito. Estos portafolios permiten a los asesores incorporar de forma sencilla exposición a capital y crédito privado dentro de carteras diversificadas, con eficiencia operativa. Esto está democratizando el acceso a activos alternativos, históricamente solo accesibles a inversionistas institucionales.
Esto refleja una evolución más profunda: la transición del clásico modelo 60/40 hacia un enfoque más moderno, sofisticado y representativo del conjunto completo de oportunidades en los mercados globales.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
En los próximos cinco años, hay tres áreas que considero especialmente relevantes:
- Mayor acceso a mercados privados
Cada vez más inversionistas buscan diversificar y mejorar rendimientos a través de los mercados privados. BlackRock proyecta que el AUM global en este segmento podría duplicarse para 2030. Nuestros nuevos public-private model portfolios están ampliando el acceso a capital y crédito privado, permitiendo a los asesores ofrecer exposición de calidad institucional a segmentos más amplios del mercado de wealth management. - Soluciones de portafolio completo: Model Portfolios y SMAs
Los inversionistas están dejando atrás la selección de productos individuales y están adoptando estrategias holísticas, con gestión profesional. Con cerca de US$ 300.000 millones en model portfolios y una plataforma de SMAs en expansión, BlackRock permite a los asesores ofrecer soluciones con eficiencia fiscal, generación de ingresos o preferencia de activos particulares, todo dentro de una estrategia unificada. - Auge de los ETFs Activos
Los ETFs Activos están creciendo rápidamente porque combinan el valor del análisis activo con los beneficios estructurales del ETF. BlackRock estima que el AUM global en estos ETFs podría pasar de US$ 660.000 millones hoy, a US$ 4 billones para 2030. Esto amplía las opciones para los clientes, especialmente en mercados volátiles o con claras tendencias temáticas.
Estas tendencias están redefiniendo la forma en la que los inversionistas construyen sus carteras: con soluciones más personalizadas, verdaderamente multiactivo, con una visión que integra tanto activos públicos como privados, y con un enfoque más estratégico.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
En esta etapa de mi vida, no hay nada que me ayude más a desconectarme que pasar tiempo de calidad con mi familia. He aprendido a valorar que, muchas veces, los momentos más simples —una conversación en el desayuno, una caminata con mi esposa y mis hijos— son los que más significado tienen.
También disfruto jugar pádel con amigos, aunque mi espíritu competitivo suele superar mi nivel de juego. Para mí, un día perfecto comienza corriendo por la mañana, después tiempo en la playa con mi esposa y mis tres hijos, y si tengo suerte, incluyo un partido de pádel y terminamos el día andando en bicicleta en familia. Ese equilibrio entre deporte, naturaleza y conexión es mi mejor forma de recargar energía.
