Daniel Derzavich es nuestro Sales Manager del mes
22 ENE, 2025
Por Sara Giménez de RankiaPro LATAM
Daniel Derzavich es Gerente de Desarrollo de Negocios Institucionales en Vanguard. Con casi 15 años de experiencia en Bank of America Merrill Lynch en México, Daniel hizo contribuciones significativas al encabezar los esfuerzos de Promoción Institucional para la casa de bolsa en Renta Variable (tanto contado como derivados). El Sr. Derzavich fue seleccionado para expandir el esfuerzo comercial de ventas al resto de América Latina, pasando un año en la mesa de Nueva York.
En 2021, Daniel se unió a Vanguard y asumió su cargo actual. Se le ha confiado la responsabilidad de impulsar los esfuerzos de la empresa en Sudamérica, aprovechando su amplia experiencia y conocimiento de la industria para forjar nuevas alianzas y mejorar la presencia de la empresa en el mercado. Daniel tiene una licenciatura de Claremont McKenna College y es candidato al MBA por parte de la Universidad de Drexel.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero?
Desde muy joven me di cuenta de la importancia que tenía el dinero en el bienestar integral de las personas. Por muchos años trabajé en la industria financiera tradicional, pero sin poder apreciar el impacto que esto tenía en la gente. Poco a poco fui recordando que no se trata únicamente de números. Afortunadamente, hace casi cuatro años tuve el privilegio de entrar a Vanguard donde mi interés realmente se ve plasmado en nuestra misión: ofrecerles a nuestros clientes las mejores oportunidades de éxito en sus inversiones. Particularmente, me da mucho orgullo dirigir el esfuerzo de desarrollo de negocios en Chile, Colombia y Perú, donde servimos (indirectamente) a alrededor de 30 millones de personas.
¿Cuáles son los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Uno de los temas más retadores de ser Gerente de Desarrollo de Negocios en Latinoamérica, es manejar las peculiaridades y las complejidades de cada uno de los mercados que cubrimos. El pensamiento común sería que, por ser latinoamericanos, todos tenemos una manera similar de pensar, trabajar e invertir, pero la realidad es que, aunque haya coincidencias, también hay muchas diferencias. Tenemos que mantener un nivel de profundidad muy alto en lo que respecta a todos los temas financieros y regulatorios. Cada país requiere estrategias específicas y, sobre todo, un conocimiento profundo de los clientes. Esto con el fin de poder agregar todo el valor que Vanguard tiene que ofrecer y de ser fieles a nuestra misión.
Por el otro lado, es muy gratificante poder construir relaciones sólidas y de mucha confianza que ayudan a las instituciones a tomar decisiones e implementar estrategias que benefician a millones de personas. Saber que nuestro enfoque en metas, balance, costos bajos y disciplina puede marcar una diferencia real en las pensiones y ahorros de largo plazo es increíblemente motivador.
¿Cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Me parece que el punto principal es el enfoque centrado a los clientes que, por cierto, es intrínseco a la estructura mutual de Vanguard. Me refiero a que son los mismos fondos que administramos los dueños de la compañía y no accionistas externos. Esto elimina conflictos de interés y permite que sigamos disminuyendo los costos para maximizar los rendimientos. Es de esa manera como podemos entender las necesidades de cada uno de los segmentos que cubrimos. Además, operando bajo esa perspectiva, podemos darles a los clientes las herramientas, la información y el soporte que verdaderamente les es útil. Todo esto, de manera orgánica, se traduce en mayores activos de Vanguard invertidos. Es una relación totalmente de ganar-ganar donde los intereses están totalmente alineados y donde nos aseguramos de que nuestras estrategias estén diseñadas para el éxito en el largo plazo.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Sin duda, uno de los procesos más emocionantes ha sido la democratización de la inversión. Los ETFs han jugado un papel clave en este proceso. Durante mi carrera, el uso de ETFs ha tenido un crecimiento exponencial. Desde mi rol anterior como Operador de Ventas en intermediación bursátil, tuve la oportunidad de operar las primeras transacciones en ETFs globales para el mercado mexicano. Se estima que en 2006 (año en el que ingresé a la industria) el monto administrado en ETFs globalmente no llegaba a US$600B. Hoy en día los activos ascienden a casi US$15T. Es espectacular como, tan solo en 2024. la industria de ETFs captó $1.88T (de los cuales Vanguard obtuvo alrededor del 28%)*. He sido testigo de cómo los avances en tecnología y la presión por reducir costos han permitido que más personas, en más regiones del mundo, tengan acceso a productos de calidad y bajo costo. En Vanguard, hemos sido protagonistas de este cambio, y ser parte de esa transformación es sumamente inspirador.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Creo que lo más interesante en cuanto a productos de inversión en los próximos 5 años es que la parrilla de productos siga creciendo, pero, sobre todo, evolucionando y madurando. Lejos de hablar de algunos productos en particular, esto nos permitirá seguir manteniendo portafolios diversificados. Es bueno recordar que, la diversificación entre las diferentes clases de activos, regiones y sectores nos ayuda a dividir el riesgo y a mejorar el desempeño de nuestras inversiones. Además, la creciente adopción de productos indizados y la incorporación de tecnología, como la personalización mediante inteligencia artificial, abrirán nuevas oportunidades para crear carteras optimizadas, y, por lo tanto, eficientes.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Disfruto pasar tiempo con mi familia y desconectarme del ritmo acelerado del trabajo. Al ser esposo y padre de dos niñas y un niño, las actividades en familia son fundamentales para recargar energía. También me apasiona aprender cosas nuevas, ya sea sobre temas relacionados con mi rol o fuera del ámbito financiero. Este balance me ayuda a mantenerme enfocado y motivado.
* Datos de Bloomberg, del Banco Mundial y de ETFGI
