Schroders lanzó la distribución digital de sus fondos en Argentina: “Nos impulsa a pensar en su potencial de escalabilidad” en la región
13 JUL, 2026
Por Fabián Tiscornia
Schroders y Poincenot anunciaron una alianza estratégica para desarrollar un nuevo modelo de distribución digital de fondos comunes de inversión en la Argentina, con el objetivo de integrar soluciones de ahorro e inversión de la gestora dentro de plataformas digitales, billeteras virtuales y otros ecosistemas financieros. Lo denominan la "API-ficación" de los fondos de inversión, democratizando el acceso a los mismos. Es la primera oficina de Schroders a nivel global en lanzar una iniciativa de distribución digital, con el potencial de escalarlo a otros mercados.
En ese contexto, RankiaPro LATAM mantuvo una entrevista con Gonzalo Binello, head of Latin America & US Offshore de la gestora.
¿En qué consiste este lanzamiento de "API-ficación" de los fondos comunes de inversión en Argentina de Schroders? ¿Cómo va a poder acceder el inversor?
Nuestro objetivo no es desarrollar un modelo B2C directo, sino una estrategia B2B2C. En este esquema, proveemos nuestros productos financieros en formato digital a intermediarios —como fintechs o plataformas— que son quienes mantienen la relación con el cliente final o, en el caso del segmento corporativo, integran la solución dentro de sus propios sistemas de gestión de inversiones. De esta manera, la responsabilidad sobre la idoneidad del cliente y la experiencia del inversor permanece en el distribuidor, quien opera dentro del marco regulatorio correspondiente.
La alianza entre Schroders y Poincenot combina capacidades globales de inversión con una infraestructura local plenamente operativa desde el punto de vista regulatorio. En conjunto, desarrollamos un modelo B2B2C que permite integrar fondos dentro de plataformas digitales —como billeteras, neobancos o fintechs—, facilitando su distribución dentro del ecosistema digital. Actualmente estamos viendo un fuerte interés por parte del mercado, con un pipeline activo de proyectos en proceso de integración. El tiempo de implementación depende en gran medida de las capacidades tecnológicas de cada partner. No obstante, una vez iniciado el proceso, trabajamos de manera coordinada para implementar la solución de forma eficiente y en el menor tiempo posible.
¿Qué proyectan que suceda con esta iniciativa?
Schroders aporta una propuesta de valor diferenciada respecto a los jugadores locales, basada en capacidades globales de inversión, diversificación internacional y una amplia experiencia en gestión de activos (con más de 200 años en el mercado). Esto nos permite posicionarnos no solo como proveedores de productos, sino como un puente de acceso a mercados globales, algo especialmente relevante en el contexto argentino. Adicionalmente, el know-how que tenemos en modelos de intermediación a nivel internacional nos permite estructurar integraciones escalables y sofisticadas desde el inicio, facilitando la captación de volumen a través de múltiples distribuidores digitales. En síntesis, la ventaja no está únicamente en la tecnología, sino en la capacidad de ofrecer acceso a nuestros productos —tanto locales como internacionales— en el formato que los clientes están demandando, complementado con iniciativas de marketing, educación financiera y desarrollo de producto para este canal.
En esta primera fase estará disponible toda nuestra oferta de productos locales en Argentina, incluyendo fondos de renta fija, renta variable y fondos money market, tanto en pesos argentinos como en dólares, permitiendo cubrir diferentes necesidades de inversión.
Es la primera oficina de Schroders a nivel global en hacerlo, ¿piensan escalarlo a otros mercados? ¿Qué otras iniciativas se plantean llevar adelante en Argentina y en la región?
El mercado argentino combina una serie de atributos especialmente atractivos para la distribución digital de fondos comunes de inversión. Por un lado, presenta un alto nivel de digitalización, con una penetración de internet cercana al 90%, un ecosistema fintech desarrollado y un uso masivo de billeteras virtuales y banca digital. Esto permite alcanzar a una amplia base de usuarios de forma eficiente y con gran capacidad de escalabilidad. Desde el punto de vista del inversor, se trata de una población joven, digital y altamente transaccional, con niveles de inclusión financiera elevados, aunque todavía concentrados en pagos más que en inversión. Esto genera una oportunidad clara para canalizar esos flujos hacia productos de inversión, en particular soluciones de liquidez. A su vez, el contexto macroeconómico —marcado por inflación y volatilidad— impulsa una demanda estructural por instrumentos de ahorro accesibles y líquidos, lo que favorece la adopción de soluciones digitales. En términos regulatorios, si bien persisten ciertos requisitos relevantes, se ha avanzado en procesos de desregulación, simplificación operativa y reconocimiento de la distribución digital, lo que habilita este tipo de modelos.
En conjunto, Argentina combina drivers de demanda, capacidades tecnológicas y un entorno regulatorio en evolución que lo posicionan como un caso ideal para modelos B2B2C apalancados en plataformas digitales. Estamos muy orgullosos de que esta iniciativa haya comenzado en América Latina. Argentina es el primer país del mundo en el que desarrollamos un modelo de distribución de estas características, y el entusiasmo que estamos viendo nos impulsa a pensar en su potencial de escalabilidad en otros mercados de la región. De todas formas, hoy nuestro foco está puesto en Argentina. Queremos consolidar la implementación inicial y, en base a los resultados que vayamos obteniendo, evaluar oportunidades de expansión a otros países en una segunda etapa.
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