José Manuel Sobrino de Andbank – Asesor del mes

Os presentamos a José Manuel Sobrino, Director del Centro de Banca Privada de Andbank España en Sevilla. Previamente trabajó en Novo Banco, entidad a la que se unió en 2011 y en la que desempeñó el cargo de Director de oficina y del Centro de Banca Patrimonial. Es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Sevilla y de Lyon (Francia), y cuenta con un Máster en Economía Bancaria.

¿Por qué optaste por dedicarte al mundo del asesoramiento financiero?

La verdad fue un poco por casualidad. Empecé en banca hace ya 25 años como analista de riesgos y siempre me gustó el análisis de compañías y sus expectativas futuras. A partir de ahí, fui viendo una parte aún más bonita, usar ese análisis para que tus clientes se beneficien en el corto y en el largo plazo.

¿Cuál crees que es el ambiente de trabajo ideal?

Me gustan las estructuras planas y dinámicas donde todo el mundo hace de todo. Este mundo del asesoramiento a patrimonios es lo suficientemente complejo como para que lo compliquemos con estructuras que al final nos despistan de nuestro único objetivo que tiene que ser el cliente.

¿Cuáles son tus aficiones?

Soy un apasionado de los deportes. Jugué mucho (que no bien) al tenis y al pádel hasta los 40, y después comencé lo que ahora es mi pasión que es el running. Llevo ya siete maratones y espero hacer alguno más. Además de eso, le pego un poco (y mal) al golf y también me encanta navegar. Son actividades que me permiten evadirme un poco del día a día del asesoramiento.

¿Qué características piensas que debe tener un buen asesor?

Para mí la mezcla perfecta es tener empatía con los clientes para llegar al fondo de sus necesidades, unida a saber gestionar adecuadamente el conflicto de intereses que inevitablemente se producen con las diferentes marcas para las que trabajamos. Tan simple y a la vez tan difícil como ser independiente y focalizado exclusivamente en las necesidades de nuestros clientes.

Otra característica que me gustaría destacar es la profesionalidad y la capacidad técnica. Un buen asesor tiene que entender y manejar correctamente los mecanismos del mercado en el que estamos inmersos. No vale solo con “vender”, hay que saber dónde nos movemos para proveer a nuestro asesorado de información de la máxima calidad.

¿Cuál es tu mayor frustración como asesor financiero?

No haber sido capaz de convencer a algunos de mis clientes que a largo plazo una inversión en mercados es, como mínimo, igual de rentable que una inversión inmobiliaria, y de seguro mucho más líquida. España sigue siendo un país de “ladrillo” y creo que algunos de mis clientes no aciertan invirtiendo ahí.

La realidad es que no he sido capaz de transmitir mi convencimiento a muchos de ellos. De ahí mi frustración.

¿Cómo deben orientar los inversores sus carteras en 2022?

Sin lugar a dudas, tenemos un invitado nuevo al escenario que llevaba tiempo sin aparecer, la inflación. De si es temporal o permanente y cuál es su orige, depende en una gran parte de los planteamientos que hagamos para el año que viene.

Y como siempre en este mundo, nada es seguro al cien por cien. Así que en todo caso, prudencia con la renta fija a la espera de una corrección de tipos al alza que parece que se va a adelantar y un poco más positivo en renta variable, ya que esa inflación de la que estamos hablando va a sostener los mercados de equity un poco más. ¿Cuándo parará la música? Estemos atentos para que nos pille sentados y con la silla firme.

¿Todos los actores de la industria de fondos de inversión entienden la inversión sostenible de igual manera?

Creo que la inversión ESG, lejos de ser una moda, está determinando en gran medida el modo en el que van a invertir las generaciones venideras. En la medida que seamos capaces de entender esa realidad, seremos más competitivos y estables.

En este apartado tengo que destacar la labor de mi casa, Andbank, donde la inversión ESG forma ya parte del core de todas las carteras y con unas exigencias de rentabilidad que la hacen ser ya parte core de nuestro asesoramiento.

¿Crees que durante el último año y medio se ha puesto en valor la figura del asesor financiero?

No más que durante otras etapas de turbulencias. Lo que sí que creo que se ha puesto en valor son los asesores financieros que han hecho de la cercanía y la empatía su valor.

Todos hemos visto los grandes performances que han tenido la mayoría de las carteras durante el año 2020, pero donde realmente ha habido un hecho diferente es en la realidad sanitaria que ese año vivimos todos y como muchos de nuestros clientes han convivido con la muerte y con el miedo. Ahí es donde creo que muchos asesores cercanos y empáticos han dado un salto de calidad en su relación con los clientes.

¿Cuál sería el mejor consejo que daría a los inversores?

Invierte seguro al 120%, ya vendrá el mercado para hacer que tu seguridad baje al 100%. Si solo inviertes al 100% seguro, el mercado te llenará de dudas y ya no sabrás identificar si hiciste lo correcto (aunque fuera que lo hicieras).

Si tuvieras que definirte con una palabra, ¿cuál sería?

Constante.