Agustina de los Reyes, de la distribuidora chilena Excel Capital, es nuestra Sales Manager del mes
1 MAY, 2024
Por Fabián Tiscornia
Agustina de los Reyes es nuestra Sales Manager del mes para mayo. Desde agosto de 2022 es directora de Ventas para Argentina y Uruguay en la distribuidora de fondos chilena Excel Capital, basada en Montevideo. Previamente, Agustina estuvo ocho años en Citi en Uruguay, los primeros tres como analista de inversiones y los últimos cinco años como product manager. Entre 2012 y 2014 fue analista de inversiones de Integración AFAP (un fondo de pensiones) en Uruguay. Es economista por la Universidad de la República (Uruguay).
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero?
Siempre supe que quería estudiar economía y cuando empecé la carrera y tuve mi primer trabajo en una consultora, me di cuenta que dentro de las opciones que da esta carrera, que son varias, el sector financiero y de mercado de capitales era el más atractivo para mí.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
No hace tanto que estoy en esta posición, van a hacer dos años dentro de poquito, y me tocó un período complicado para la distribución de fondos. Creo que lo más difícil es mantener la motivación y no bajar los brazos en períodos donde los flujos de fondos van mayoritariamente hacia otro tipos de activos, como los treasuries, teniendo un horizonte temporal más largo. Así como le pedimos a los clientes que confíen en el mercado y se mantengan invertidos, algo parecido sucede con nuestro negocio. Sabemos que los flujos tienen sus ciclos y si haces un buen trabajo de distribución y posicionamiento, podes cosechar los frutos cuando el ciclo vuelve. Y una de las cosas más positivas es eso mismo, lo reconfortante de recibir un trade en el que trabajaste por mucho tiempo y con todo el viento en contra, es una sensación muy satisfactoria. Esto sumado a la calidez que te da un trabajo donde las relaciones humanas son lo esencial y donde por suerte tuve la mejor de las experiencias en este mercado.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Creo que no es una tarea difícil pero que requiere de varios "must". En primer lugar, honestidad y total transparencia, por supuesto. Sin esto, la credibilidad que se requiere para poder vender un producto de inversión no se sostiene. En segundo lugar, cercanía y servicio, estar siempre a disposición de los clientes, en los momentos buenos y sobre todo en los malos. Y por último tener buenas marcas y productos es clave para ser exitosos y permanecer.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
El mercado de por sí ya es una montaña rusa de emociones, todos los días hay una noticia positiva o negativa que mueve al mercado en un sentido o en otro, así que desde ese punto de vista no hay como aburrirse. Por otro lado, esta posición me dio la posibilidad de asistir a exposiciones de destacadas personalidades, y eso es algo que valoro mucho.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Con el panorama macroeconómico que tenemos hoy, posible recesión y volatilidad en los mercados, se viene un buen ciclo para la gestión activa de los portafolios. En base a esto, creo que los fondos mutuos seguirán teniendo un papel preponderante en los portafolios. Por otro lado, creo que en Alternativos es donde deberíamos ver el mayor crecimiento en nuestro negocio de acá a cinco años, una vez que se logre poner estos productos en la góndola del cliente en un formato sencillo, asimilable al de los fondos mutuos.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Sin dudas pasar todo el tiempo que puedo con mi hija. Disfruto mucho de estar con ella, planificar programas con amigos y familia. También retomé clases de tenis, un deporte que jugué desde chica pero que había dejado de lado, así que intento jugar una o dos veces por semana, tratando de sumar algo divertido al ejercicio físico habitual.
