Entrevista a Inés Pick Etcheverry, Sales Manager del Mes
7 AGO, 2026
Por Sara Giménez de RankiaPro LATAM
Inés Pick Etcheverry es contadora pública por la Universidad de Montevideo, donde completó un Diploma en Análisis de Datos y un Postgrado en Business Analytics & Data Science. Inició su carrera en el sector financiero en SunPartners SA, donde trabajó durante más de tres años en roles de Client y Senior Associate, antes de incorporarse como Financial Advisor en Balanz Uruguay.
Tras su paso por Latam Financial Services como Regional Sales Executive, se incorporó a Dominion Funds en noviembre de 2024 y, en 2026, realizó la transición a Pacific Asset Management, donde actualmente se desempeña como Sales Manager para LATAM y US Offshore. En su rol, participa activamente en eventos de referencia de la industria, como LATAM ConsultUs y Citywire Miami, contribuyendo al posicionamiento de estrategias de renta variable emergente, renta fija global y multiactivo entre inversores institucionales y clientes de banca privada en LATAM y US Offshore.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones?
La verdad es que llegué al sector financiero casi por casualidad. Mientras estudiaba la carrera de Contador Público, tenía que hacer una pasantía obligatoria y, gracias a un tío que trabajaba en UBS, surgió la oportunidad de empezar ahí.
Fue una experiencia que marcó mi carrera. En UBS conocí a un asesor que, hasta el día de hoy, sigue siendo mi mentor. Él me enseñó todo desde cero, desde los conceptos más básicos hasta la forma de entender la industria y el vínculo con los clientes. Ese aprendizaje despertó mi interés y las ganas de seguir profundizando en el mundo de las inversiones, por lo que empecé a estudiar el CFA Foundations, un programa introductorio en finanzas e inversiones.
Poco después tuve mi primera experiencia en una gestora de portafolios como asistente y, desde entonces, nunca me alejé de esta industria.
¿Podrías contarme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Me cuesta encontrarle aspectos negativos porque realmente disfruto mucho de lo que hago. Si tuviera que señalar el mayor desafío, diría que es un trabajo muy personalizado. Hay que entender a cada asesor, conocer sus necesidades y adaptar el mensaje a cada situación. Además, es una industria muy competitiva, por lo que no alcanza con representar una buena firma o contar con buenos productos: hay que estar siempre generando nuevas relaciones, aportando ideas y buscando formas de agregar valor.
En el plano más positivo, sin dudas me quedo con las relaciones que construí a lo largo de estos años. Este trabajo me permitió conocer personas increíbles y, en muchos casos, esos vínculos trascendieron lo profesional: hoy hay clientes que considero amigos. Para mí, ese es el mayor valor de esta profesión.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Creo que el éxito se construye sobre tres pilares. El primero es la credibilidad: conocer muy bien los productos que uno representa y tener convicción en lo que ofrece. El segundo es la consistencia; esta es una industria donde la confianza se construye con el tiempo, siendo constante y estando presente. Y el tercero es la capacidad de seguir aprendiendo. Los mercados evolucionan todo el tiempo y quienes logran adaptarse y aportar una mirada diferente son los que terminan marcando la diferencia.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Lo que más me impresionó fue la velocidad con la que evolucionó la industria desde que empecé en 2018. En pocos años vivimos la pandemia, un ciclo de fuerte suba de tasas, cambios importantes en la inflación global y la irrupción de la inteligencia artificial, que está transformando la forma en que trabajamos.
Todo eso hizo que los inversores fueran mucho más exigentes y que la industria evolucionara muy rápido. Hoy ya no alcanza con conocer los mercados: hay que estar aprendiendo y adaptándose constantemente.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Creo que, más que hablar de un único producto, en los próximos cinco años la clave va a seguir siendo la diversificación. Lo que vivimos en 2022 dejó una enseñanza muy importante: no existe una estrategia que funcione en todos los escenarios, por lo que construir carteras diversificadas es más importante que nunca.
Dentro de esa diversificación, veo oportunidades muy interesantes en los mercados emergentes. Muchas veces se los asocia únicamente con mayor riesgo, pero hoy encontramos países que están liderando tendencias estructurales de crecimiento. Un claro ejemplo son Taiwán y Corea del Sur, que ocupan un lugar central en la cadena de valor de la inteligencia artificial y la producción de semiconductores, sectores que probablemente continúen siendo protagonistas en los próximos años.
En definitiva, creo que el futuro estará menos en buscar "el producto de moda" y más en combinar estrategias de calidad que permitan capturar distintas fuentes de crecimiento, manteniendo una cartera bien diversificada y preparada para distintos escenarios de mercado.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Me gusta encontrar un buen equilibrio entre el trabajo y mi vida personal. Soy muy amiguera, así que disfruto mucho de pasar tiempo con mis amigos y mi familia. Me encanta organizar planes, juntarnos a comer, tomar algo y compartir tiempo con la gente que quiero.
Y con el pádel me enloquecí un poco. Juego siempre que puedo y armamos un grupo con el que nos divertimos muchísimo. Entre los partidos y los asados que organizamos, es una de las cosas que más disfruto y mi mejor forma de desconectar.
