Gustavo Otero de Investors Trust es nuestro Sales Manager del mes
17 SEPT, 2023
Por Constanza Ramos de RankiaPro LATAM
Gustavo Otero se incorporó al equipo de distribución global de Investors Trust (ITA) en el año 2011, en ese entonces se encontraba viviendo en los Estados Unidos desempeñándose como BDM para un reconocido bróker regional. Desde sus inicios en ITA demostró grandes cualidades e ímpetu para el desarrollo de relaciones interpersonales, llevándolo no solamente a generar sólidas redes de distribución en Latinoamérica y el Caribe, sino también a abrir nuevos mercados para la compañía en EMEA. Actualmente Gustavo es Head of Distribution para ITA en Uruguay, donde reside desde el año 2019, y comanda la principal oficina de ventas de ITA para la región. Gustavo es Analista Universitario en Economía, y posee varias certificaciones en finanzas y liderazgo.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones?
Como todo adolescente que crece en un país tan futbolero como Uruguay, terminando la secundaria comencé a fantasear con trabajar en algo relacionado a este deporte. Recuerdo de haberme entrevistado con algunas escuelas de periodismo deportivo, pero finalmente desistí. Mientras tanto incentivado por mi padre empecé a leer varios libros de cómo invertir en bolsa y allí se despertó mi interés en las finanzas personales, hasta que en 1999 opte por empezar la Facultad de Ciencias Económicas.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Puntualmente al estar siempre en la distribución global de productos financieros, considero que el estar constantemente arriba de un avión ha sido de las cosas mas positivas que me ha dado esta carrera, pero también se tornó bastante difícil cuando tomé la decisión de formar una familia. Por momentos genera una adrenalina muy grande yendo y viniendo a todas partes del mundo, conociendo nuevas culturas, personas etc.; pero por otro lado es muy duro cuando te alejas de quienes quieres y dejas de compartir muchas instancias que no se vuelven a repetir. Algo que hoy me hace muy feliz es haber encontrado un balance entre ambas cosas, y haber encontrado un mix perfecto.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de productos de inversión?
Sin duda las relaciones que uno hace y mantiene a largo plazo; personalmente siempre he sido creyente que más allá de las relaciones profesionales que he construido con los clientes, ha sido clave haber generado una relación muy estrecha con la mayoría de ellos. Hoy a 20 años de haber empezado esta carrera puedo decir contundentemente que soy muy amigo de la mayoría de los mismos, y que casi por dos décadas he trabajado con muchos de ellos.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Entender que el tiempo es el mejor aliado, tanto para las inversionistas, como las decisiones que los Asesores Financieros toman para con los mismos, y a su vez para crear una distribución leal, comprometida e identificada con lo que uno puede ofrecer como solución final.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
En mi rol nunca he dado asesoría de inversión propiamente, pero obviamente si estoy en pleno contacto con especialistas, portfolio managers, etc. Habiendo dicho eso, claramente las inversiones alternativas están ganando un lugar trascendente en las carteras tradicionales de los clientes mirando al futuro.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Hoy en día pasar tiempo con mi familia y amigos es mi prioridad total, disfruto mucho viajando y realizando todas las actividades de recreación que podamos compartir juntos. Al margen de eso, ver y jugar al futbol, correr y esquiar se han transformado en mis hobbies preferidos.
