Ignacio Fuenzalida de Alliance Bernstein es nuestro Sales Manager del Mes
26 JUL, 2023
Por Constanza Ramos de RankiaPro LATAM
Ignacio Fuenzalida es un Gerente Regional con más de 15 años de experiencia, cubriendo instituciones y clientes no residenciales en Chile, Colombia y Perú. Ignacio es responsable de las relaciones con los clientes y el desarrollo de negocios con instituciones y asesores financieros, compartiendo información relevante del mercado, soluciones de inversión y estrategias de gestión de prácticas diseñadas para ayudar a nuestros clientes a crecer y expandir sus negocios.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones?
Principalmente lo que despertó mi vocación por este sector, fue, la necesidad de entender cómo se producían y administraban las riquezas de los países. En otras palabras, como un conjunto de entidades y medios pueden articular, dirigir y regular los recursos financieros de personas y empresas, en realidad cómo mover el dinero de forma transversal y generar utilidades en la línea final.
Siempre escuchaba a mi padre hablando sobre ejemplos de buenas gestiones de administración o simplemente como las malas gestiones realizadas con estos recursos económicos y que a su vez que son limitados generan escasez en las personas, empresas etc.…
Por naturaleza soy curioso; tomé inicialmente en mi vida el camino de las artes y mi primera vocación fue la arquitectura, pero rápidamente me di cuenta de que mis fortalezas estaban en otro ámbito; finalmente, descubrí que la economía en la vida cotidiana era fundamental para organizar nuestros gastos y por qué no planeamos de forma prematura nuestro bienestar, es ahí donde encontré mi veta financiera.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Generalmente lo más complejo es tener la confianza de quienes depositan en ti sus inversiones. Debes ser claro, transparente y directo al momento de entregar la información, ya que el experto eres tú.
Siempre lo más gratificante y positivo de mi trabajo es el contacto con la gente; esto me mantiene activo y aumenta mis niveles de energía, me centro en cada necesidad, realidad o requerimiento y enfoco mi punto de vista financiero en entregar verdades, resultados. Así haces que toda acción sea gratificante.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Las claves de éxito en la distribución de fondos es ser una persona íntegra, luego de eso se genera una relación de verdad, de confianza entre los inversores y tú. Cuando tienes esa relación de confianza el éxito de resultado de todo lo anterior.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
Responder esto es muy difícil, pero si tengo que elegir una situación, esa fue la crisis del 2008 y luego, la recuperación posterior. Las reacciones diarias de los inversores en ese periodo y las ingentes variaciones de los índices, así como las intervenciones de los reguladores y bancos centrales fue muy emocionante y me mantuvo extremadamente atento.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Cuando tienes un plazo de inversión largo como 5 años la mayoría de las estrategias de inversión tienden a tener buenos resultados. Sin embargo, para mi todo lo relacionado a innovación tiene mucho crecimiento que está por venir. Estas áreas pueden ser renta variable relacionada a tecnología como la inteligencia artificial y todo lo necesario para implementarla; cuidados de la salud y toda la tecnología ligada a ello; y por otra parte, estimo que habrá un crecimiento significado en Crédito Privado debido a las mayores restricciones al crédito, este última clase de activo debería ser una a destacarse.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Cuando me desconecto de los mercados financieros me gusta estar con mi familia, practicar algún deporte o estar al aire libre y por supuesto leer de alguna disciplina que implique crecimiento personal.
