Yonatan Meyer de HMC Capital es nuestro Sales Manager del mes
18 OCT, 2023
Por Sara Giménez de RankiaPro LATAM
Yonatan Meyer es Socio y Head de Distribución Institucional y se incorporó a HMC en 2018. Se inició en Larrain Vial, donde constituyó el departamento de estudios de renta fija corporativa. Posteriormente trabajó en el área de Distribución Institucional, donde lideró la colocación de diversos fondos, tanto propios como de terceros, destacando su participación en el proceso de consolidación de activos de renta fija offshore en el portafolio de inversionistas institucionales en la región. Adicionalmente, participó en la creación de la primera mesa de derivados de LarrainVial, ampliando la oferta de derivados y productos estructurados a clientes corporativos, institucionales y de alto patrimonio.
Luego de su paso por Larrain Vial, trabajó en el Grupo LatAm de Finanzas Corporativas de Credit Suisse, uno de los principales Bancos de Inversión del mundo, basado en Nueva York y en Santiago, participando en transacciones de Financiamiento y M&A en Chile, Latinoamérica y el Caribe. Continuó su trayectoria laboral en BCI, el banco de capitales más grande de Chile, donde lideró el área de Innovación Financiera, encargado de estructurar nuevos negocios y productos financieros de derivados y tesorería para las mesas de Sales, Trading y Balance así como participación en negocios de filiales tanto locales como internacionales.
Yonatan es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile y posee un Magíster en Gestión de Operaciones de la misma casa de estudios, así como un MBA de The Wharton School, University of Pennsylvania.
¿Qué te hizo decidirte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones?
Yo soy Ingeniero Civil Industrial y en la universidad estaba enfocándome en gestión de operaciones y modelos quantitativos. En base a esto, tomé un par de asignaturas relacionadas con finanzas y me empezó a gustar el tema financiero. Luego, comencé a trabajar en una consultora financiera y ahí ya me me metí full en el mercado financiero.
¿Podrías decirme los aspectos más difíciles de tu trabajo y también los más positivos?
Esta parte de los aspectos más difíciles es que estás en un mercado que es súper competitivo. Hay muchos players y en ese sentido, hay que encontrar la forma de diferenciarse del resto y agregar valor para los clientes y para los managers.
Las cosas más positivas vienen por el lado de aprender mucho, conocer a los inversionistas más sofisticados de la región, entender cómo piensan, qué hacen. Y lo mismo por el lado de los managers. El conocer gente que tiene tanta experiencia, tanta trayectoria y tan inteligente, se traduce en oportunidades de aprendizaje.
Me parece positivo ver cómo después todos estos esfuerzos se pueden plasmar en colocaciones que permiten contribuir al desarrollo y optimización de los portafolios de los inversionistas institucionales y privados de la región.
En tu opinión, ¿cuáles son las claves del éxito en la distribución de fondos?
Primero que todo, tener buenos productos. Segundo ser confiable, honesto y tercero, rápido y diligente. Después, agregar valor y diferenciarse. Hay temas en los cuales nosotros nos diferenciamos. Tenemos perfiles muy técnicos, asociaciones educacionales, mucho track record y experiencia en la industria, así como un footprint que cubre todo el mercado Latam, con oficinas también en EEUU y Europa. Todo eso confluye en que podamos ser el player más relevante del mercado Latinoamericano en lo que es la distribución de fondos de alternativos.
De hecho, fuimos premiados recientemente en Preqin en dos categorías. HMC Capital fue destacado como el único Placement Agent en Latinoamérica a nivel global en haber obtenido reconocimiento en dos categorías distintas, “Fondos Cerrados en el Resto del Mundo” y “Fondos por sobre US$1bn”.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero?
La crisis financiera del 2008, fue un período de mucha incertidumbre. No sabíamos para dónde iban las cosas. Entonces todos los días era una montaña rusa, había que tener bastante entereza y resiliencia. Al final del día, fue un bonito aprendizaje haberlo vivido en terreno a pesar de lo duro que fue para los mercados y el sector real.
Lo otro que me emociona mucho es lo que está pasando en México con las Afores y todo el crecimiento que están teniendo en este mercado de alternativos. También destaco las oportunidades que hay en el segmento de Wealth Management en México. Creo que es muy emocionante porque hay una oportunidad enorme de contribución.
¿Qué productos de inversión crees que serán los más interesantes en los próximos 5 años?
Creo que Venture Capital es una clase que está totalmente subrepresentada en los portafolio. Obviamente hay temas relacionados con acceso y entendimiento de la clase de activo, pero claramente hay un montón de crecimiento y a medida que los portafolios se sofistican, veremos una mayor exposición. Yo creo que ahí hay una oportunidad enorme. En otras clases de activos, en la medida que los portafolios van madurando, temas relacionados por ejemplo con CLO que son estrategias más de nicho y eventualmente fondos sectoriales.
Lo otro interesante es cómo se esta sofisticando la industria de activos alternativos con la aparición de índices masivos, índices sintéticos, que replican la performance del asset class. Este tipo de cosas creo que son los productos más interesantes en los próximos años.
¿Qué es lo que más te gusta hacer cuando desconectas de los mercados?
Disfrutar estar con mi familia, con mi esposa y mis hijos. Llevar a mis hijos a sus actividades deportivas y aprovechar de viajar. Ahora que vivimos en México, estamos aprovechando de conocer el país.
