Alberto Goicoechea de Lazard AM es nuestro Sales Manager del mes
26 AGO, 2026
Por Leticia Rial de RankiaPro
Te presentamos a Alberto Goicoechea, Senior Sales en Lazard AM. Goicoechea es responsable de ventas institucionales del equipo de Lazard Asset Management en Madrid. Antes de incorporarse a la firma, dirigió el área de ISR en CPPS (Consultora de Pensiones y Previsión Social). Previamente, ocupó puestos directivos en las mesas de contratación de agencias de valores e inició su carrera profesional como Business Manager en BBVA.
Alberto Goicoechea es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Alcalá y cuenta con la certificación de sostenibilidad CESGA.
¿Cuál fue tu primer contacto con la industria de gestión de activos?
Siempre me interesó la bolsa, seguía las cotizaciones en el ticker a través de la televisión y me sabía todo el Ibex y parte del mercado continuo, tenía muy claro que quería trabajar en ese mundo y me impresionó mucho ver la sala de contratación de una agencia de valores en la entrevista de trabajo; recuerdo que pensé, ahora sí. Estuve 6 años detrás de esas pantallas.
Si no te hubieras dedicado a este sector, ¿cuál crees que sería tu profesión?
Siempre tuve claro que el sector financiero era mi primera opción, pero no me hubiera importado desarrollar mi carrera en un ámbito completamente distinto, el del deporte, quizás ligado a consultoría deportiva.
¿Cuáles son tus aficiones?
Me gusta mucho viajar, ya me gustaría tener mucho más tiempo para hacerlo. Lo mismo para la lectura, eso sí, que me divierta, novela negra, policiaca, nada muy profundo. Y por supuesto, el fútbol, no me pierdo un partido del Madrid.
¿Cómo definirías el posicionamiento diferencial de Lazard AM frente a otras gestoras internacionales con presencia en España?
Lazard Asset Management combina dos elementos que considero diferenciales: una auténtica cultura de gestión activa y una profunda especialización. No intentamos estar en todas las categorías ni ser los más grandes, preferimos destacar en aquellas áreas donde contamos con equipos de inversión altamente especializados y una clara capacidad para generar valor a largo plazo. Esa independencia y ese enfoque de alta convicción forman parte de nuestro ADN.
Y, por otro lado, creo que también ofrecemos un buen servicio a nuestros clientes, algo que consideramos clave con tanto actor en el mercado.
Dime una frase que defina lo que haces.
Ayudo a inversores institucionales y profesionales a encontrar soluciones de inversión que respondan a los objetivos de sus carteras a largo plazo.
¿Qué tipo de cliente institucional está mostrando más interés actualmente por las estrategias de Lazard AM?
Los clientes institucionales están demandando cada vez más soluciones personalizadas y orientadas a gestionar incertidumbres geopolíticas y macroeconómicas. En un entorno más complejo y con mayores exigencias de rentabilidad, muchos inversores buscan estrategias activas y especializadas que les permitan diversificar sus carteras y acceder a oportunidades globales.
Mirando a los próximos tres años, ¿cuáles son los objetivos que os marcáis en España?
Nuestro objetivo es seguir consolidando la presencia de Lazard Asset Management. Queremos continuar creciendo de manera sostenible, reforzando las relaciones existentes y dando a conocer mejor nuestras capacidades de inversión, especialmente en aquellas áreas donde contamos con una trayectoria especialmente sólida.
¿Qué fondo de inversión de Lazard tendrías siempre en tu cartera?
Hay mucho donde elegir, pero pensando en una cartera equilibrada:
- En renta fija: el Lazard Credit Opportunities, dejando libertad al equipo gestor.
- En renta variable: el Lazard Global Equity Franchise, con un proceso de inversión muy robusto.
- En alternativos: el Lazard Rathmore para diversificar y descorrelacionar, y para largo plazo escogería private equity, Elaia o Lazard Elaia Capital.
¿Qué opinión tienes del entorno macroeconómico actual?
El mundo ha cambiado, estamos atravesando un cambio estructural profundo que está alterando los fundamentos sobre los que se han construido las decisiones de inversión de las últimas décadas. Las tensiones geopolíticas, la fragmentación económica, los shocks recurrentes o la polarización de la economía confirman lo que denominamos el desorden mundial. Por ello, más allá de la gestión de activos, en Lazard acompañamos a nuestros clientes en ese proceso cada vez más importante de reflexión estratégica.
¿Qué consejo le darías a los jóvenes que empiezan a dar sus primeros pasos en un sector tan competitivo?
A la gente joven les diría: aprender, pero desde la humildad, tener capacidad de adaptación como los mercados y buscar construir relaciones de confianza a largo plazo. Lo demás es talento y rodearse de la mejor compañía posible.
