Arancha Gómez de Olea Gestión es nuestra Sales Manager del mes

Te presentamos a Arancha Gómez Álvarez, Socia, Directora Comercial y de Marketing de Olea Gestión desde diciembre de 2019. Con anterioridad, desarrolló una larga trayectoria en Tressis entre 2002 y 2019. Allí fue Directora Institucional encargada de captar, mantener y hacer crecer la relación con clientes institucionales como bancos, sociedades y agencias de valores, aseguradoras, gestoras, EAFI y family offices. Fue también Directora Comercial de Tressis Gestión, donde definió y dirigió la estrategia comercial de la gestora y de sus productos, entre ellos la gama Adriza y los fondos perfilados Harmatan, Mistral y Bóreas.

Además, entre 2010 y 2016 dirigió la captación de agentes, con la que reforzó la red de oficinas en toda España con aperturas en Sevilla, Bilbao, Lérida, Vigo y Palma de Mallorca. Anteriormente trabajó en el departamento institucional de RBC (1998-2002) y en la dirección comercial del Grupo BME (1991-1998).

Arancha Gómez Álvarez es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad CEU San Pablo (1984-1990). Cuenta con la certificación de EFPA, cursada en el IEB (2007-2008), y con el EFFAS Certified Diploma in ESG del Instituto Español de Analistas Financieros (2015-2016). Ha completado además el Máster Mujer y Liderazgo de ALITER, con beca de la Fundación Rafael del Pino (2014-2015), los cursos de Selector de Fondos (2013) y de Especialización en Gestión de Carteras (2015) de AFI Escuela de Finanzas, y el Programa Avanzado de Value Investing de ISBIF (2016).

¿Cuál fue tu primer contacto con la industria de gestión de activos?

Al terminar la carrera empecé a trabajar en la Bolsa de Madrid, en la Sociedad de Difusión de Información. Era una época de transformación profunda: la Ley del Mercado de Valores de 1988 había creado la CNMV, sustituido a los agentes de cambio y bolsa por sociedades y agencias de valores y convertido las bolsas en sociedades anónimas. Poco después, el Mercado Continuo puso fin a la negociación a viva voz. Viví de cerca aquellos cambios, aprendí muchísimo y me lo pasé muy bien.

Si no te hubieras dedicado a este sector, ¿cuál crees que sería tu profesión?

Médico. La medicina me apasionaba, pero al final hice cálculos, me decidí por Empresariales y acabé en este sector. En cierto modo sigo dedicándome a cuidar de las personas, aunque ahora me ocupo de su salud financiera.

¿Cuáles son tus aficiones?

Me encanta el deporte: la bicicleta de montaña, la natación, el tenis y la gimnasia. También disfruto mucho de un buen paseo por la montaña y, sobre todo, del tiempo con mi familia y amigos.

Combinas dos funciones dentro de Olea Gestión, la comercial y el marketing. ¿Cómo se reparte el trabajo entre ambas y qué ventajas tiene tenerlas bajo una misma dirección?

La mayor parte de mi tiempo la dedico a la parte comercial: visitar a agentes, banqueros privados e inversores institucionales, porque es ahí donde se construye la confianza. El marketing está al servicio de esa labor: informes, presentaciones, comunicación con clientes y presencia en medios.

La ventaja de tenerlas bajo una misma dirección es la coherencia. Lo que escucho cada día de los clientes se traslada directamente a nuestros materiales y mensajes, sin intermediarios. En una gestora boutique, esa agilidad es una ventaja competitiva: el mensaje que llega al mercado es el mismo que se defiende en cada reunión.

¿Qué es lo que más valoran los selectores de fondos al decidir si invertir en una gestora como la suya?

Lo primero es la consistencia de la rentabilidad ajustada al riesgo de nuestro fondo principal, Olea Neutral, que gestionamos desde 2004. Un objetivo del 5 % de rentabilidad media anual puede parecer sencillo según el ciclo, pero alcanzarlo con cambios en la política monetaria y fiscal, crisis geopolíticas y entornos económicos muy distintos es lo que demuestra la calidad de la gestión.

También valoran la experiencia y la visión de mercado del equipo gestor, su independencia y su compromiso, ya que tenemos nuestro propio patrimonio financiero invertido en el fondo.

¿Cuál es hoy en día el perfil de cliente de Olea Gestión (institucional, banca privada, red de asesores, distribuidores) y cómo se reparte el esfuerzo comercial entre ellos?

Nuestro cliente principal es la red de agentes y banqueros privados, y lo combinamos con clientes institucionales: bancas privadas, grandes bancos españoles, aseguradoras y ESIs. Dedicamos en torno a un 85 % del esfuerzo a la red de agentes y el resto al canal institucional, donde el proceso es más largo pero más estable.

Al principio tuvimos que romper un círculo vicioso: “no tenéis suficiente patrimonio, así que no os compro”. Lo hemos conseguido gracias a profesionales independientes que conocen y confían en nuestra gestión. Nos incluyen en el núcleo de las carteras de sus clientes, entienden nuestro horizonte de inversión e incluso utilizan nuestros fondos como garantía para financiación, por su baja volatilidad. Ese apoyo, después de 23 años gestionando el fondo, nos ha llevado a las listas de fondos recomendados de muchas entidades.

¿Cuál ha sido el mayor reto profesional de los últimos años y cómo lo afrontó?

El mayor reto ha sido crear una nueva gestora en plena pandemia y alcanzar un volumen de patrimonio suficiente para que el mercado reconozca la trayectoria de nuestro equipo y nos incorpore a sus listas de fondos recomendados.

Lo afronté con tesón y constancia: mucho trabajo de fondo, cercanía con cada cliente y la convicción de que, en este negocio, la confianza se gana paso a paso y con resultados.

Mirando a los próximos 3 años, ¿cuáles son los objetivos que os marcáis en España?

Nuestro objetivo es superar los 500 millones de euros bajo gestión y consolidarnos en las listas de fondos recomendados de las principales entidades españolas. Con esa base, queremos dar el salto a Europa y, a medio plazo, a Latinoamérica.

¿Qué consejo le darías a los jóvenes que empiezan a dar sus primeros pasos en un sector tan competitivo como el de la gestión de activos?

Humildad y paciencia, sobre todo. Escuchar a quienes tienen experiencia y aportar su formación y sus ganas. Ser curiosos, íntegros y constantes, porque esta es una carrera de fondo. Y disfrutar del camino.

¿Dónde te ves dentro de 10 años?

Bajando una montaña en bici… y viendo cómo el relevo generacional sigue haciendo crecer lo que tanto nos ha costado construir.