Marco Negri de Allspring Global Investments es nuestro Sales Manager del mes
7 MAY, 2025
Por Leticia Rial de RankiaPro
Te presentamos a Marco Negri, Head of Sales para el sur de Europa de Allspring Global Investments. En este puesto, es responsable de liderar el crecimiento de Allspring en dicha región, ampliar la presencia local de la empresa y prestar servicios a una creciente cartera de clientes mayoristas, intermediarios minoristas e institucionales en Italia, España y Portugal. Marco ha ocupado numerosos puestos trabajando para gestoras de activos globales, liderando el desarrollo de negocio y la estrategia de ventas en Italia y el sur de Europa.
Antes de incorporarse a Allspring, trabajó como country head de Italia en La Financière de l'Echiquier y como director general, responsable del sur de Europa y responsable de Italia para Legg Mason Global AM, donde supervisó los esfuerzos de ventas de la compañía en Italia, Iberia y Francia. También ocupó cargos de responsabilidad en UBS Global AM Italia, como responsable de desarrollo de negocio y responsable de negocio discrecional. Marco comenzó su carrera en el sector de la inversión en Dexia AM.
Marco Negri es licenciado en instituciones y mercados financieros por la Universidad Bocconi (Milán, Italia).
¿Qué te hizo decantarte por el sector financiero? ¿Tenías otras vocaciones? ¿Enfocaste tu carrera hacia el sector financiero desde el principio?
Como estudiante de instituciones y mercados financieros, el sector financiero siempre ha representado mi primera opción de forma natural. La verdad es que, cuando me incorporé al sector de la gestión de activos como becario, nunca habría imaginado una variedad tan grande de papeles y funciones interesantes, junto con un gran espectro de oportunidades de aprendizaje. Como persona extrovertida, me gustaba la idea de centrarme en las ventas y, después de más de 20 años, sigo en el mismo ámbito. Muchas cosas han cambiado a lo largo de los años, pero la pasión por este trabajo nunca ha desaparecido de mi mesa. Cuando era adolescente, mi sueño era ser abogado, pero con el tiempo, prevaleció mi gran interés por los mercados financieros.
¿Qué es lo más emocionante que has visto en los mercados desde que empezaste a trabajar en el sector financiero? ¿Y el mayor reto al que has tenido que enfrentarte?
Llevo más de dos décadas en el sector de la gestión de activos y he tenido el privilegio de trabajar en ciclos económicos muy diferentes, crisis de mercado y grandes recuperaciones. El sector de la gestión de activos es fascinante. Disfruté mucho de mis primeros años de trabajo a principios de la década de 2000, cuando muchas empresas extranjeras de gestión de activos abrieron sus oficinas en el sur de Europa. El ímpetu, la curiosidad y la innovación eran contagiosos. Puede sonar obvio, pero creo que las mayores oportunidades de aprendizaje surgen de las crisis más duras, y nunca olvidaré la crisis financiera mundial de 2008 y luego la COVID de 2020. En ambas situaciones pude aprender mucho y crecer como profesional y, lo que es más importante, como persona.
¿Cuáles son tus hobbies?
El deporte y el vino. Me gusta correr, nadar e incluso ir al gimnasio. Me gustan estos deportes porque puedo practicarlos cuando tengo tiempo libre, ya sea muy temprano por la mañana o por la noche. Aunque me gusta practicar estos deportes solo porque puedo elaborar mi jornada laboral, relajarme y recuperar energías, me gusta disfrutar de un buen vino en buena compañía. Soy un apasionado y leo mucho sobre vinos italianos, españoles y franceses.
¿Cómo es un día normal de trabajo? ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?
El sector de la gestión de activos está en continua evolución e innovación, al igual que nuestra jornada laboral. Cada día puede ser diferente, pero hay al menos tres cosas que siempre hago: hablar con mi equipo, obtener información de nuestros profesionales de la inversión y relacionarme con nuestros clientes todo lo que puedo. Lo que más me gusta de nuestro trabajo es la oportunidad de interactuar con mucha gente, aprender de culturas diferentes y seguir descubriendo múltiples necesidades de inversión. Un día de trabajo puede consistir en tareas muy diferentes, desde organizar un roadshow de PM o un evento, almorzar con un cliente o trabajar con mis colegas de marketing para mejorar la forma en que ofrecemos nuestros contenidos. Lo único que nunca cambia es que nuestros clientes están en el centro de lo que hacemos.
En tu opinión, ¿cuáles son los factores clave para el éxito de la distribución de fondos? ¿Cuáles son los elementos clave para confiar en un gestor de activos?
Creo que uno de los factores clave del éxito es la confianza y el compromiso de ofrecer soluciones de inversión que realmente satisfagan todas las necesidades de los clientes. En Allspring, nuestra visión es inspirar una nueva era de inversión que persiga tanto la rentabilidad financiera como resultados positivos. Nos esforzamos por construir carteras destinadas a generar resultados de inversión exitosos para nuestros clientes, pero que también puedan satisfacer otros requisitos como los ingresos, la sostenibilidad o la protección contra caídas. Lo hacemos a través de la independencia de pensamiento que impulsa nuestras estrategias de inversión y aportando un enfoque renovado para mirar a la vuelta de la esquina y descubrir lo que es posible. Estamos comprometidos con la inversión meditada, la planificación intencionada y el deseo de ofrecer resultados que vayan más allá de las ganancias financieras.
¿Podrías destacar algún tema en el que los inversores deberían centrarse a largo plazo?
Creemos que las inversiones centradas en el clima seguirán siendo importantes y atractivas a largo plazo, a pesar de los retos a corto plazo, como los temores a la seguridad energética, la resistencia política y la falta de capital que fluye hacia las estrategias de transición energética. Es probable que la alineación global más amplia hacia la descarbonización signifique que las inversiones centradas en el clima sigan siendo atractivas. Los inversores en clima suelen adoptar una estrategia de inversión a largo plazo porque la transición a una economía baja en carbono se considera inevitable. La creciente concienciación sobre los riesgos relacionados con el clima probablemente hará que las inversiones climáticas a largo plazo sean más atractivas para los inversores, que suelen incorporar cada vez más estos factores de riesgo en sus carteras. Este enfoque a largo plazo puede ayudar a mitigar los riesgos que plantean las incertidumbres políticas a corto plazo.
¿Cuál es tu opinión con respecto al entorno actual?
La magnitud de la evolución del entorno macroeconómico mundial (crecimiento e inflación) a partir de ahora será muy sensible, con unas expectativas de crecimiento e inflación en entredicho en todo el mundo. La situación actual presenta tanto oportunidades como riesgos para los inversores. Mantenerse centrado en los objetivos a largo plazo para permanecer invertido es crucial para navegar por la volatilidad del mercado. La diversificación de las carteras y una estrategia disciplinada ayudan a reducir el riesgo y favorecen unos resultados de rentabilidad coherentes a lo largo del tiempo.
Ante los crecientes riesgos de guerra comercial, el aumento de las expectativas de inflación y los temores en torno al crecimiento mundial, la volatilidad de los mercados se ha convertido en una característica definitoria del panorama económico actual. Por ello, los ingresos se han convertido en un componente aún más crucial de la rentabilidad total.
En cuanto a la renta fija, ahora es un buen momento para añadir duración a las carteras, especialmente como cobertura frente a un shock de crecimiento. Con unos rendimientos en efectivo más bajos y una inflación más alta que golpea los rendimientos a lo largo de la curva, los diferentes sectores y vencimientos, dar prioridad a la flexibilidad mediante la aplicación de pequeñas decisiones a través de múltiples sectores es preferible a una gran visión macro.
¿Cómo te mantienes informado sobre las tendencias del mercado y los cambios en el sector de la gestión de activos?
Las fuentes más obvias, y las que están a disposición del público, son los periódicos financieros, las revistas del sector y las páginas web, pero en nuestra función comercial, tenemos la responsabilidad de actuar como enlace entre las necesidades de nuestros clientes y nuestra experiencia inversora y, por lo tanto, creo que la mejor manera de mantenerse informado o, mejor aún, de anticiparse a las nuevas tendencias del mercado es interactuar con nuestra red de clientes durante reuniones dedicadas o eventos del sector. Nuestros profesionales de la inversión y nuestros gestores de carteras son fuentes inestimables y continuas de inspiración para aportar nuevas ideas de inversión al mercado. Nuestros equipos de inversión, en colaboración con nuestros compañeros de marketing, elaboran una gran cantidad de interesantes y oportunas publicaciones de análisis e ideas de inversión.
¿Cómo crees que la tecnología, como la IA o el blockchain, podría influir en el desarrollo y la gestión de los fondos de inversión?
En Allspring, vemos oportunidades para incorporar la inteligencia artificial (IA) en áreas funcionales clave de nuestro negocio, como la investigación de inversiones, el marketing, la distribución y las operaciones. Desde el punto de vista humano, en Allspring queremos utilizar la IA para prestar un mejor servicio a nuestros clientes, no para sustituir la interacción humana, sino para mejorarla. Buscamos formas en las que la IA pueda ayudarnos a personalizar la experiencia, facilitando a los clientes hacer negocios con nosotros. El uso de la tecnología para crear conexiones personalizadas más significativas -no menos- nos diferenciará de nuestros homólogos y tendrá un impacto significativo en nuestros clientes. A medida que elevamos el valor de la inversión, la experiencia del cliente sigue siendo fundamental. En el caso de las inversiones, nuestros analistas de investigación pueden acumular y sintetizar mucha más información, lo que les permite centrarse en el verdadero análisis subyacente y no perder tanto tiempo simplemente recopilando información.
¿Dónde te ves dentro de 10 años?
Aquí, en mi mesa, redactando una lista de respuestas para mi próxima entrevista con RankiaPro.
