Assunta Siviero, di MFS Investment Management, è la nostra Sales Manager del Mese
16 LUG, 2025
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Assunta Siviero è Sales Director per MFS International Ltd., una controllata di MFS Investment Management® (MFS®). In questo ruolo, è responsabile della copertura delle principali reti di consulenza finanziaria nel mercato italiano. Ha sede a Milano.
Assunta è entrata in MFS nel 2017 nel ruolo attuale. Prima di entrare a far parte dell’azienda, ha lavorato per tre anni come Senior Sales Manager presso Columbia Threadneedle Investments, per cinque anni come Sales e Client Relationship Manager presso Edmond de Rothschild e per un anno come Relationship Manager presso Selector Management. Ha iniziato la sua carriera nel settore dei servizi finanziari nel 2008.
Assunta ha conseguito una laurea triennale in Mercati Finanziari e una laurea magistrale in Finanza presso l’Università Bocconi.
Quando e perché ha iniziato la tua carriera nel settore finanziario?
Ho iniziato la mia carriera nel settore finanziario nel 2007, poco prima di laurearmi in Economia delle istituzioni e dei mercati finanziari presso l’università Bocconi. Ero molto affascinata da questo mondo che avevo approfondito tra i banchi universitari e ho provato fin da subito ad inserirmi, prima con degli stage nell’ambito dell’analisi finanziaria e poi nell’asset management, come supporto e poi junior sales dapprima nel segmento dei professional buyer e successivamente nel segmento retail e private banking.
E’ stato davvero utile vedere tutta la catena del valore: dall’analisi e valutazione di un’azienda, alla selezione ed inserimento dei titoli nei portafogli e quindi la costruzione del prodotto da proporre ai clienti. Purtroppo, il periodo per iniziare la mia carriera in questo settore non è stato dei più semplici, perchè la Global Financial Crisis stava cambiando gli equilibri, ma di sicuro è stata un’ ottima palestra per imparare e acquisire la consapevolezza di volere crescere in questo settore.
Come si svolge un giorno quotidiano di lavoro per te? Come organizzi il tuo tempo?
La giornata tipo di un sales è molto dinamica, ma soprattutto sempre diversa dalla precedente. La gestione del tempo è fondamentale, che si tratti di lavoro da ufficio o in giro sul territorio! Ogni giornata inizia con uno sguardo ai mercati e alle principali notizie economiche, per poter essere sempre preparati e aggiornati nel confronto con i clienti.
Poi passo alla parte più operativa, in cui organizzo chiamate ed incontri sia virtuali che in presenza con i clienti ed i prospect. Dedico poi uno spazio ai “follow up” e le nuove opportunità. Credo che sia importante essere strutturati, ma al tempo stesso flessibili. Lavorare a diretto contatto con i clienti nei mercati finanziari richiede spesso di sapere rispondere rapidamente, confrontarsi con il team per individuare le soluzioni adeguate e, a volte, gestire anche l’emotività. Durante le mie giornate cerco di alternare momenti dedicati alla relazione ed al confronto, a momenti di analisi e approfondimenti. L‘obiettivo è essere preparati sui prodotti, ma al tempo stesso essere in grado di capire le reali esigenze per poter supportare il cliente e rafforzare la relazione di fiducia.
Come possono gli investitori proteggersi dall'inflazione?
Negli ultimi anni l’inflazione è tornata ad essere una variabile molto rilevante nella gestione del portafoglio dei clienti e, per proteggersi è necessaria una combinazioni di strumenti con un’approccio più strategico. La diversificazione può aiutare a mitigare l’impatto dell’aumento dei prezzi nel tempo, tuttavia è necessario guardare al patrimonio in senso più ampio. Gli asset reali, come gli immobili e le materie prime aiutano, ma non bastano.
Bisogna lavorare anche sulla diversificazione del portafoglio finanziario, evitando di rimanere ostaggio del conto corrente, che sembra essere un porto sicuro, ma in realtà silenziosamente riduce il potere di acquisto nel tempo.
In primo luogo è importante avere una diversificazione geografica in modo da essere esposti ad economie che sono in fasi diverse del loro ciclo inflattivo. In secondo luogo nel comparto azionario è importante privilegiare le aziende con maggiore pricing power, tale da poter trasferire l’aumento dei costi ai consumatori e i settori più difensivi, la cui domanda è più resiliente. Inoltre, una combinazione di prodotti indicizzati all’inflazione e strategie flessibili e multi asset permettono di essere più reattivi tra le varie asset class.
In MFS, sfruttiamo la nostra piattaforma di ricerca globale e un processo d’investimento disciplinato per aiutare i clienti a costruire portafogli pensati per affrontare le pressioni inflazionistiche e ottenere rendimenti corretti per il rischio, nel lungo periodo. Concentrandoci su qualità, valutazione e diversificazione, miriamo a preservare il patrimonio cogliendo al contempo le opportunità offerte da un contesto economico in continua evoluzione.
Quanto è importante la liquidità nello scenario attuale?
La liquidità è una componente strategica nei portafogli, soprattutto in scenari di mercato incerto e volatile, come quello che stiamo vivendo attualmente tra eventi geopolitici e guerra tariffaria. Tuttavia, le crisi passate ci hanno insegnato che la gestione del rischio non deve essere sottovalutata, soprattutto per evitare di dover vendere a prezzi penalizzanti o peggio di non riuscire a farlo!
Quali sono i fondi che si possono adattare meglio all'attuale contesto di mercato?
In MFS adottiamo un approccio disciplinato e di lungo periodo agli investimenti, basato sulla gestione attiva e su una profonda analisi fondamentale. Nell’attuale contesto di mercato, la diversificazione è fondamentale, soprattutto perché molti portafogli risultano eccessivamente concentrati sul mercato statunitense, sul settore tecnologico e sui cosiddetti "Magnifici 7". Sebbene queste aree abbiano trainato i rendimenti negli ultimi anni, il primo trimestre di quest’anno ha evidenziato come la leadership di mercato cambi nel tempo, con rendimenti oggi più distribuiti tra settori, regioni e classi di attivo. Questo cambiamento sottolinea l’importanza di ampliare i portafogli per aumentarne la resilienza e cogliere opportunità in aree trascurate.
Per affrontare queste dinamiche, in MFS ci stiamo concentrando su una maggiore diversificazione attraverso strategie come il valore contrarian, l’azionario europeo e il credito. Il nostro approccio contrarian punta su aziende di alta qualità, scambiate a valutazioni interessanti e spesso ignorate dal mercato. Selezioniamo imprese con vantaggi competitivi durevoli e solidi fondamentali, con l’obiettivo di generare valore nel lungo periodo là dove il sentiment si discosta dalla realtà.
L’azionario europeo rappresenta un’ulteriore leva di diversificazione, grazie alla presenza di aziende globalmente competitive nei settori industriale, energetico e dei beni di consumo, supportate da valutazioni interessanti e da driver strutturali di crescita. Nel credito, sfruttiamo la nostra piattaforma di ricerca per individuare opportunità nei corporate bond investment grade e nel credito europeo, offrendo stabilità di reddito e potenziale di rendimento corretto per il rischio.
In MFS, crediamo che la diversificazione, guidata da una gestione attiva e da un focus sulla qualità, sia essenziale per affrontare le incertezze e ottenere risultati sostenibili nel lungo termine. Attraverso il riequilibrio dei portafogli tra aree geografiche e classi di attivo, aiutiamo i nostri clienti a costruire portafogli più resilienti e pronti a cogliere le opportunità offerte da un mercato in continuo cambiamento.
Secondo te, quali saranno i prossimi elementi dirompenti nel settore della gestione patrimoniale?
I progressi tecnologici, e in particolare l'intelligenza artificiale (IA), stanno trasformando il modo di lavorare. Il vero valore economico dell'IA dipende da chi è in grado di cogliere e monetizzare efficacemente i suoi vantaggi. Sebbene questa tecnologia possa migliorare la produttività e l'esperienza dei consumatori, il suo ritorno sull'investimento resta difficile da determinare e misurare.
C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
I progressi raggiunti nel corso degli anni in ambito medico/ sanitario, hanno ridotto l'impatto di malattie che avevano precedentemente minato la salute della popolazione mondiale. Queste innovazioni hanno allungato le aspettative di vita, migliorato la produttività e innalzato il tenore di vita a livello globale. Sicuramente il tema del prossimo futuro è la longevità e quindi tutti i segmenti e settori ad esso strettamente connessi, che portano a dei cambiamenti strutturali nello stile di vita e di conseguenza anche nella gestione degli investimenti.
Cosa ti piace fare quando non lavori?
Mi piace trascorrere tempo con la mia famiglia, il mio bimbo ed i miei amici, cercando di rallentare dalla frenesia quotidiana.
Gite fuori porta, che sia mare o montagna, ma anche tanto sano sport per rigenerarmi.
