Francesca Mozzati, di Exane Asset Management, è la nostra Sales Manager del Mese
1 LUG, 2026
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Dopo 13 anni come responsabile delle vendite equity per l'Italia in Natixis, dove ha sviluppato una solida esperienza nel business development, Francesca Mozzati è entrata nel team Corporate Access di Natixis nel 2013, occupandosi di origination e di gestione degli eventi corporate.
Nel 2015 ha avuto un ruolo chiave nella creazione e nello sviluppo di un team dedicato alla promozione commerciale dei prodotti strutturati per la rete bancaria BPCE. Nel 2018 ha iniziato un nuovo percorso in Sycomore AM, dove si è occupata dello sviluppo commerciale per il Sud Europa, ampliando ulteriormente la propria esperienza internazionale e le competenze in ambito ESG.
Nel 2025 è entrata in Exane Asset Management come Head of Sales per il Sud Europa.
Quando e perché ha iniziato la tua carriera nel settore finanziario?
Sono nata e cresciuta a Milano e ho iniziato a lavorare nel 1999 presso una società di intermediazione mobiliare situata in Piazza Affari, completamente per caso (arrivavo da una stagione in Tunisia come coreografa e prof sportiva in un villaggio turistico). Avevo studiato lingue e danza e i mercati finanziari erano un po lontani dalle mie passioni. Nel 2000 ho incontrato tramite la SIM in cui lavoravo, qualcuno che cercava un Equity Sales per lavorare a Parigi... Wow Parigi!
Non me lo feci ripetere due volte. Sono entrata in CDC Bourse, che in seguito è diventata Natixis, appunto come broker equity. L’energia, l’entusiasmo e il ritmo di quegli anni erano incredibili. Mi piaceva lavorare in quell’ambiente, dove il trading e l’analisi fondamentale mi affascinavano per il loro rigore e, a volte, anche per un pizzico di follia. Il rapporto con i miei clienti e prospetti é sempre e lo é tuttora il filo conduttore di tutta la mia carriera. Ho imparato per questo a parlare anche spagnolo e portoghese, per rimanere coerente con la mia passione iniziale.
Come si svolge un giorno quotidiano di lavoro per te? Come organizzi il tuo tempo?
Il mio quotidiano é fatto di studio, lettura, mail, contatti e taaaaanti cappuccini!
Ogni giorno mi impegno a supportare i miei clienti fornendo aggiornamenti, spunti utili o semplicemente lasciando loro lo spazio necessario quando i mercati attraversano fasi turbolente. Ciò che amo di più è il rapporto con le persone e la possibilità di creare un valore reale.
Per me, i migliori professionisti della vendita sono quelli che mantengono una presenza costante, sia nei momenti di buone performance sia in quelli più difficili; quelli che comprendono le esigenze del cliente e offrono supporto senza essere né invadenti né assenti.
Come possono gli investitori proteggersi dall'inflazione?
L'inflazione come sanno tutti erode il potere d'acquisto e rappresenta una sfida per tutte le classi di attivo. Per me resta essenziale proteggersi attraverso portafogli ben diversificatie orientati sul lungo periodo ed evitare decisioni tattiche basate esclusivamente sui dati inflazionistici di breve termine.
In un contesto in cui l'inflazione potrebbe rimanere superiore ai livelli del decennio precedente, la selezione attiva e la diversificazione restano strumenti fondamentali per preservare il patrimonio.
Quanto è importante la liquidità nello scenario attuale?
La liquidità è fondamentale, soprattutto in fasi di mercato caratterizzate da incertezza e volatilità. Non solo offre agli investitori maggiore flessibilità per cogliere eventuali opportunità, ma contribuisce anche a gestire il rischio e a far fronte a esigenze impreviste senza dover disinvestire in momenti sfavorevoli.
Tuttavia, troppa liquidità su lunghi periodi può comportare una perdita di potere d'acquisto. Quindi è molto importante trovare il giusto equilibrio tra protezione, flessibilità e obiettivi di rendimento di lungo termine.
Quali sono i fondi che si possono adattare meglio all'attuale contesto di mercato?
Oggi credo che le strategie più adatte siano quelle capaci di mantenere flessibilità e disciplina di investimento. Più che inseguire i movimenti di breve termine, gli investitori dovrebbero privilegiare fondi che si concentrano sulla qualità delle aziende, sulla solidità dei modelli di business e sulla capacità di generare valore nel lungo periodo.
In Exane Asset Management questo approccio si traduce in una forte attenzione allo stock picking e alla ricerca fondamentale. Crediamo che le società con vantaggi competitivi sostenibili, bilanci solidi e capacità di adattarsi ai cambiamenti economici siano ben posizionate per affrontare le diverse fasi del ciclo di mercato, anche se a volte si possono verificare dei momenti di debolezza.
La gestione attiva e una profonda conoscenza delle aziende restano, a mio avviso, elementi chiave per individuare opportunità e gestire i rischi nel lungo periodo.
Secondo te, quali saranno i prossimi elementi dirompenti nel settore della gestione patrimoniale?
Credo che i principali fattori di trasformazione nel settore della gestione patrimoniale saranno l'intelligenza artificiale, la personalizzazione delle soluzioni di investimento e l'evoluzione delle aspettative degli investitori.
L'IA consentirà di analizzare quantità sempre maggiori di dati e di migliorare l'efficienza operativa, ma il valore della relazione umana resterà centrale. Allo stesso tempo, gli investitori richiederanno portafogli sempre più personalizzati, allineati non solo ai loro obiettivi finanziari, ma anche ai loro valori e alle loro esigenze specifiche. Ritengo inoltre che la trasparenza e l'educazione finanziaria continueranno a svolgere un ruolo sempre più importante nei prossimi anni.
C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
Assolutamente sì. Più che cercare di prevedere il prossimo trend di mercato, gli investitori dovrebbero concentrarsi su alcuni temi strutturali destinati a influenzare l’economia (ma anche l’ambiente) nel lungo periodo. Penso in particolare all’innovazione tecnologica, ma anche alla transizione energetica o ai cambiamenti demografici.
Tuttavia, il tema più importante resta la capacità di mantenere una visione di lungo termine. La storia dimostra che il tempo trascorso sul mercato è spesso più importante del tentativo di anticiparne i movimenti. Per questo motivo, costruire un portafoglio diversificato, coerente con i propri obiettivi e sufficientemente resiliente ai diversi cicli economici è probabilmente la strategia migliore per creare valore nel tempo.
Cosa ti piace fare quando non lavori?
Partiamo dal presupposto che a me piace tanto lavorare, io credo che una donna lavori sempre: in ufficio, in aereo, ma anche a casa... Ma diciamo che quello che mi piace fare per occuparmi di me stessa é fare tanto sport , ballare, passeggiare con il mio cane Spritz, ma soprattutto viaggiare con la mia famiglia.
