Fabrizio Pasta, di Plenisfer Investments, è il nostro Sales Manager del Mese

Fabrizio Pasta si è unito al team di Plenisfer nel 2024 con l'obiettivo di guidare lo sviluppo globale del business, forte di una trentennale esperienza maturata in contesti di primo piano dell’asset management. Nel dettaglio, si è occupato dell’origination, lancio, e raccolta di capitali per numerose strategie a livello internazionale, sviluppando e curando i rapporti con un’ampia gamma di investitori istituzionali europei. Ha, inoltre, gestito l’espansione delle attività di business in diversi Paesi di realtà quali UBS AG, di cui è stato Managing Director, e, da ultimo, il gruppo bancario Ersel, per il quale ha gestito l’espansione internazionale delle attività di asset management.

Quando e perché hai iniziato la tua carriera nel settore finanziario?

Dopo la laurea in Economia alla Bocconi e un master tra il Belgio e l’Italia, circa trent’anni fa mi sono trasferito a Londra e ho scoperto il settore del risparmio gestito. L’industria stava vivendo una fase di forte sviluppo e ho avuto l’opportunità di iniziare a lavorare proprio in quegli anni nei Capital Markets, scoprendo che mi offrivano l’opportunità di combinare l’approfondimento macro e micro all’analisi delle dinamiche dei mercati.  Col senno di poi, direi di essermi trovato nel posto giusto al momento giusto.

Come si svolge una tua giornata tipo? Come organizzi il tuo tempo?

La giornata inizia presto: arrivo in ufficio intorno alle 7.30. È un’abitudine nata negli anni in cui mi occupavo di trading e che continuo ad apprezzare, perché mi permette di leggere, informarmi e seguire i mercati prima che inizi la giornata lavorativa vera e propria. Il resto del tempo si divide tra gli incontri con i clienti, attuali e potenziali, e il confronto con il team di gestione, fondamentale per approfondire le strategie e tradurle in proposte comprensibili e rilevanti per gli investitori. Lavoro tra Milano e Londra e sono spesso in viaggio, quindi organizzazione e flessibilità sono essenziali.

Quali fondi possono adattarsi meglio all’attuale contesto di mercato?

Credo che oggi siano particolarmente interessanti le strategie capaci di adattarsi rapidamente a mercati che cambiano con grande velocità e che, allo stesso tempo, presentano livelli di concentrazione sempre più elevati. In questo scenario, la flessibilità non è soltanto una caratteristica operativa: è la possibilità di ampliare il campo delle opportunità, senza essere vincolati a un benchmark o a un’unica fonte di rendimento. È proprio da questa convinzione che nasce l’approccio di Plenisfer.

Quali sono oggi le priorità della strategia commerciale di Plenisfer?

La priorità è portare sul mercato soluzioni d’investimento capaci di rispondere a contesti diversi e a esigenze che stanno evolvendo. Vediamo, in particolare, un interesse crescente per le strategie multi-strategy, sia da parte degli investitori retail sia della clientela professionale. Il nostro lavoro è far conoscere il valore di un approccio flessibile e attivo, che non si limiti a replicare le dinamiche dei benchmark, ma cerchi opportunità di rendimento attraverso fonti di performance differenti.

Plenisfer è tra le società della piattaforma Generali Investments coinvolte nella nuova gamma di ETF attivi su veicolo ICAV. Quale strategia porterete nel formato ETF? Puoi darci qualche dettaglio?

Il lancio dei primi ETF attivi di Generali Investments rappresenta un’evoluzione importante nell’ampliamento della nostra offerta di soluzioni d’investimento, ma è presto per parlarne. Posso anticipare che maggiori dettagli verranno comunicati entro fine anno. 

Il tuo team si è appena rafforzato con l’arrivo di Alessandro Delia-Russell come Head of Professional Clients. Quale sarà il suo perimetro?

Alessandro Delia-Russell opera da Londra e porta con sé oltre trent’anni di esperienza nella gestione delle relazioni con la clientela professionale, dagli investitori istituzionali ai family office e ai wealth manager. Il suo ingresso rafforza la nostra capacità di dialogare con interlocutori sofisticati e di comprenderne esigenze e obiettivi specifici. Vogliamo ampliare ulteriormente il confronto con questo segmento di clientela, valorizzando la flessibilità del nostro approccio e la possibilità di proporre strategie coerenti con esigenze d’investimento differenti.

Quali saranno, secondo te, i prossimi elementi dirompenti nel settore della gestione patrimoniale?

Mi aspetto un’accentuazione della polarizzazione dell’offerta: da un lato, grandi operatori e soluzioni sempre più standardizzate ed efficienti; dall’altro, boutique specializzate e approcci d’investimento distintivi, capaci di rispondere a esigenze specifiche. La diffusione degli ETF attivi e l’evoluzione della tokenizzazione contribuiranno a trasformare il settore, ampliando le modalità di accesso agli investimenti. Nel caso degli ETF attivi, sarà però importante distinguere tra prodotti che si discostano marginalmente dal benchmark e strategie in cui il gestore dispone di una reale libertà decisionale. In questo scenario, credo che la capacità di offrire soluzioni personalizzate, svincolate dai benchmark e costruite sugli obiettivi del cliente sarà sempre più determinante. Perché l’innovazione degli strumenti può ampliare le opportunità, ma è la qualità del processo d’investimento a fare la differenza.

Cosa ti piace fare quando non lavori?

Mi piace fare sport all’aria aperta e trascorrere del tempo con le persone a cui tengo. Ancora meglio quando riesco a combinare le due cose.