Jaime Mesia, di Alken, è il nostro Sales Manager del Mese
12 AGO, 2026
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Jaime Mesia è Sales Director e Product Specialist di Alken dal 2011, dove è responsabile della gestione delle relazioni con i clienti in Spagna, Italia, Portogallo, Scandinavia, Israele e nelle Americhe, oltre che dei mercati asiatici.
Con quasi trent'anni di esperienza nel settore, ha iniziato la sua carriera nel 1996 come private banker presso Merrill Lynch Private Banking a Madrid. Nel 1998 è passato al desk di vendita azionaria di BBVA (allora BBV, prima della fusione con Argentaria). Nel 2001 è stato chiamato da Cheuvreux España (Crédit Agricole) per occuparsi della vendita di azionario spagnolo a clienti istituzionali nel Regno Unito e nei Paesi nordici; nel 2004 la Thomson Extel Survey lo ha nominato miglior specialista di vendita di azionario iberico per i conti nordici. Nel 2005 è entrato in Gartmore come direttore vendite per i clienti del Sud Europa, prima di approdare ad Alken.
Ha conseguito un MBA in Finanza e Marketing presso la University of Miami (Florida).
Quando e perché hai iniziato la tua carriera nel settore finanziario?
Ho iniziato la mia carriera nel 1996, trent'anni fa. Ho cominciato in Merrill Lynch nel private banking, ma sono passato presto all'equity sales, prima in BBVA e poi in Chevreux (Crédit Agricole). Nel 2005 mi sono spostato nell'asset management, prima in Gartmore, fino a quando nel 2011 sono entrato in Alken Asset Management come direttore vendite per il Sud Europa.
Com'è una giornata di lavoro tipo per te?
Essendo responsabile di diversi mercati — Sud Europa, Asia e Stati Uniti — inizio dando copertura ai conti e agli investitori di quell'area del mondo, per ovvi motivi di fuso orario. Mi concentro su Singapore e Hong Kong come piazze principali del mercato asiatico, nel nostro caso con focus sui family office. Cerco di dedicarmi a un Paese o a una regione diversa ogni settimana, come parte dello sviluppo di nuovi clienti, in funzione degli incontri a Madrid, dove sono basato, dei viaggi, dei roadshow e delle richieste che emergono strada facendo. La mia giornata tipo consiste nel mantenere un contatto regolare per acquisire nuovi investitori e nell'aggiornare i clienti esistenti sull'andamento delle strategie che distribuiamo.
Come organizzi il tuo tempo?
Cerco di alternare i viaggi a settimane in ufficio, e di organizzare un roadshow due volte l'anno per ciascun mercato, in modo che gli investitori locali abbiano accesso ai gestori. Divido il mio tempo tra l'acquisizione di nuovi clienti e il servizio agli investitori esistenti. Cerchiamo di capire dove si orienta l'appetito degli investitori e di puntare sui prodotti che meglio possono inserirsi nei portafogli dei clienti. Sappiamo che il tempo e le risorse dei clienti sono limitati: per questo è importante conoscere bene le loro esigenze e capire in che fase del ciclo ci troviamo per ciascuna asset class, così da essere più efficienti nel processo di collocamento.
Come possono proteggersi gli investitori dall'inflazione?
Riteniamo che un portafoglio diversificato di lungo periodo protegga dai rischi inflazionistici e da qualsiasi altro rischio di mercato. Forse le obbligazioni convertibili, per citare un'asset class che gestiamo, offrono una protezione relativa rispetto all'inflazione. Avendo una duration più corta rispetto ad altre obbligazioni corporate con scadenza analoga, i convertibili hanno una minore esposizione ai tassi d'interesse e all'inflazione rispetto agli strumenti di debito tradizionali. D'altro canto, se gli emittenti riescono a trasferire i costi e ad aumentare i ricavi, l'opzione di conversione può acquisire valore, compensando il deterioramento del bond floor. I dati mostrano che, storicamente, i convertibili si sono comportati più come azioni che come obbligazioni nei contesti di rialzo dei tassi, dimostrandosi più resilienti delle obbligazioni quando i tassi salgono a livello globale.
Quanta importanza ha la liquidità nello scenario attuale?
In Alken, gestore i cui prodotti sono in larga parte fully invested, non formuliamo raccomandazioni di asset allocation. Personalmente, penso sia importante mantenere un po' di liquidità per approfittare di eventuali correzioni e rafforzare posizioni su asset che hanno corretto ma i cui gestori riteniamo possano trarre vantaggio proprio da quei ribassi.
Quali sono i fondi che meglio si adattano all'attuale contesto di mercato?
Riteniamo che nell'ambiente attuale la gestione attiva, con una selezione efficiente degli strumenti sia in azionario sia in obbligazionario, offra più valore in un contesto di valutazioni elevate e crescita moderata. Ci troviamo in una fase in cui il contesto geopolitico ha dettato il ritmo dei mercati. L'intervento della politica è stato determinante nell'andamento dei mercati negli ultimi periodi. Le decisioni politiche generano maggiore volatilità e dislocazioni di prezzo che possono essere sfruttate da gestori con esperienza in contesti e cicli di mercato differenti. In questo momento vediamo un'opportunità significativa nell'azionario europeo small & mid cap, grazie ai buoni fondamentali di società ben selezionate, spesso quotate a multipli inferiori rispetto alle omologhe di maggiori dimensioni; e nelle obbligazioni convertibili, dove il forte livello di nuove emissioni, il premio più basso e il numero più ampio di società che si affacciano sul mercato rendono l'asset class un profilo rischio-rendimento molto interessante per diversificare i portafogli.
Secondo te, quali saranno i prossimi elementi di rottura nel settore del wealth management?
Bella domanda. Penso sia importante che l'industria dei fondi incentivi gli investimenti a medio-lungo termine. A mio avviso l'attuale sistema di incentivi spesso non funziona e impedisce che la selezione dei prodotti tenga conto del fatto che investire in fondi comporta un orizzonte più lungo, tale da permettere alle tesi di investimento di materializzarsi. L'ascesa degli ETF, a mio parere, incentiva una rotazione più marcata degli attivi ed espone maggiormente l'investitore al beta, senza dare valore alla generazione di alfa. È vero che occorre individuare team di gestione capaci di generare alfa nel medio-lungo periodo, e spesso non è facile identificarli. Tuttavia, una volta individuato un team sostenuto da una buona filosofia e da un processo solido, credo che vada dato loro tempo, senza reagire in modo eccessivo nei momenti difficili, confidando nella loro capacità di battere il mercato nel medio-lungo termine.
La pressione al ribasso sulle commissioni può essere, a mio avviso, un altro elemento di rottura. Ovviamente le commissioni andranno valutate in base alla capacità del team di gestione di creare o meno valore. Un abbassamento sistematico delle commissioni può far sì che non si riesca a remunerare il buon lavoro dei team di gestione. In fin dei conti, l'importante è che gli investitori siano soddisfatti di un buon rendimento netto, che sia insomma un win-win per l'investitore e per la società di gestione; e che il criterio per selezionare o meno un prodotto non sia il prezzo o le retrocessioni.
C'è un tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
A mio parere — e immagino sia quello della maggior parte di chi lavora in questa professione — avere un portafoglio ben diversificato, senza cadere nella "sovradiversificazione", è il modo migliore per affrontare il mercato nel lungo periodo. Il mercato è capriccioso e non si sa mai quali variabili potranno influenzarlo. Investire con criterio, con umiltà, sapendo in cosa si investe, aperti a nuove idee ma senza farsi trascinare dalle mode. Siamo senza dubbio in una fase di cambiamento importante: la tecnologia e l'intelligenza artificiale sembrano scandire il passo dell'evoluzione. E va bene così, ma senza dimenticare che continuiamo ad aver bisogno della "vecchia industria", che l'intelligenza artificiale potrà migliorare processi ed efficienza, ma che c'è ancora vita oltre la tecnologia.
E cosa ti piace fare quando non lavori?
Quando non lavoro mi piace passare del tempo con la mia famiglia e con le persone a cui voglio bene. Con il passare degli anni do più valore alle relazioni umane, al tempo di qualità con chi mi circonda. Per il resto, i viaggi e lo sport riempiono gran parte della mia vita. Penso che sia il tempo con le persone care, sia viaggiare e conoscere nuove culture integrandosi in altre società, sia lo sport, siano attività che costituiscono un investimento a lungo termine in qualità della vita
