Marco Prete, di La Financière de l’Échiquier, è il nostro Sales Manager del Mese
13 AGO, 2025
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Marco Prete è Sales Director per l’Italia presso La Financière de l’Échiquier, dove si occupa della gestione delle relazioni con clienti wholesale e istituzionali, con un focus su strategie liquide, private debt e infrastrutture. In passato ha ricoperto ruoli commerciali in Exane AM, Anthilia SGR, Anima SGR e Amundi, maturando una solida esperienza in ambito sales, client service e marketing per investitori istituzionali, private bank e family office.
Nel corso di una carriera sviluppata tra Milano e Parigi, ha consolidato solide competenze nella gestione delle relazioni e nella promozione di soluzioni d’investimento ad alto valore aggiunto.
Marco Prete ha conseguito la laurea triennale e e un master in Finanza presso l’Università Bocconi di Milano (2006–2012).
Quando e perché ha iniziato la tua carriera nel settore finanziario?
Ho iniziato la mia carriera nel settore finanziario nel 2012, dopo aver conseguito un Master in "Financial Markets" presso l'Università Bocconi di Milano. È stato quindi il mio percorso di studi a spianare la strada verso questo ambito lavorativo. All'epoca, e per diversi decenni, la parola “finanza” era stata associata a “investment banking”. Eppure la mia prima offerta professionale è arrivata dall'asset management, un settore che non ho mai abbandonato. Il mio percorso professionale è iniziato con primari asset manager a Milano, poi nel 2018 mi sono trasferito a Parigi con il desiderio di contribuire a esportare il know-how delle boutique francesi in Italia.
Come si svolge un giorno quotidiano di lavoro per te? Come organizzi il tuo tempo?
La mia giornata varia in base dove lavoro. Quando sono in ufficio, la mia giornata inizia con riunioni sulle notizie macroeconomiche e/o su alcuni fondi interni. Oggi La Financière de l'Échiquier fa parte di un grande gruppo che offre un'ampia gamma di soluzioni, di conseguenza i contributi dei product specialist e dei gestori sono essenziali perché ci consentono di tenere aggiornati i nostri clienti.
La giornata prosegue generalmente con l'organizzazione dei miei viaggi, durante i quali cerco di concentrare un gran numero di appuntamenti in un breve lasso di tempo. Cercare di incastrare le agende è quasi come giocare a “Tetris”.
Durante i miei viaggi, i pranzi, le cene e gli incontri con i clienti hanno un duplice obiettivo: fornire aggiornamenti su una o più strategie già adottate e fornire una soluzione alle nuove esigenze. I giorni successivi a questi incontri sono generalmente dedicati al follow-up: internamente, trasferendo le esigenze dei clienti ai nostri team, o esternamente, presentando ai potenziali clienti la soluzione che il nostro Gruppo è in grado di fornire. La qualità del servizio che forniamo ai nostri clienti è per noi una priorità assoluta.
Quanto è importante la liquidità nello scenario attuale?
Nell'attuale clima di incertezza, il mercato monetario continua a rappresentare una posizione di attesa che riteniamo rilevante, sia per ridurre il rischio di portafoglio, sia come mezzo per ridistribuire il rischio in caso di debolezza del mercato. Tuttavia, con il continuo calo dei tassi di interesse della Banca Centrale Europea, l'attrattiva degli investimenti sul mercato monetario sta gradualmente diminuendo. Pertanto, in un orizzonte temporale di medio termine, attualmente preferiamo il credito Investment Grade. Esso offre un rendimento più elevato, una sensibilità positiva al calo dei tassi di interesse e il potenziale di un ulteriore, seppur moderato, calo dei premi di rischio.
Quali sono i fondi che si possono adattare meglio all'attuale contesto di mercato?
L'inizio del 2025 è stato segnato dall'insediamento di D. Trump, dalle sue minacce e dai suoi numerosi cambiamenti di rotta in materia di dazi. I mercati sono preoccupati per l'impatto di questa politica commerciale aggressiva e instabile sull'economia statunitense e sull'inflazione.
In questo contesto, la nostra strategia Echiquier Major SRI Growth Europe è un buon esempio. Concentrata su titoli growth europei di alta qualità leader mondiali nei loro settori, privilegia le società con bassi livelli di indebitamento e capacità di generare liquidità. Inoltre, riteniamo che le politiche isolazioniste ed espansionistiche degli Stati Uniti contribuiscano a sensibilizzare l'opinione pubblica sulla necessità di rafforzare l'autonomia strategica dell'Europa in un mondo caratterizzato da crescenti tensioni internazionali. Dall'inizio del 2025, il team di gestione ha investito nel settore della difesa, offrendo un'esposizione all'inevitabile accelerazione dei bilanci per la difesa in Europa.
Un'altra strategia che si distingue è LBPAM ISR Absolute Return Credit, la cui resilienza e bassa volatilità sono fondamentali in un contesto di mercato incerto. L'approccio flessibile del team di gestione, che si riflette in un elevato livello di diversificazione, ci consente di esplorare un universo di investimento molto ampio nei mercati obbligazionari. Combinando strategie diversificate e complementari - Investment Grade, debito finanziario, titoli di Stato di paesi sviluppati ed emergenti (massimo 10% non OCSE), derivati di credito, obbligazioni convertibili - il team di gestione cerca di generare rendimenti positivi, attraverso un approccio prudente. L'obiettivo è generare performance in un contesto di rischio ridotto.
Secondo te, quali saranno i prossimi elementi dirompenti nel settore della gestione patrimoniale?
Precedentemente riservati ai clienti istituzionali, gli asset privati, il debito privato e le infrastrutture sono ora accessibili anche ai clienti individuali. Mentre il numero delle società quotate è in calo, diverse milioni di società non sono quotate. Questo mercato ci sembra quindi una fonte di opportunità.
Allo stesso tempo, nell'attuale contesto in cui la sovranità europea sta diventando una necessità strategica, riteniamo che la gestione attiva basata sulle convinzioni stia dimostrando il proprio valore. I gestori attivi svolgono un ruolo chiave nel sostenere le aziende. Essi costituiscono un collegamento diretto tra il risparmio nazionale e le esigenze di finanziamento degli attori strategici.
C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
Nel contesto attuale, emergono diverse tendenze strutturali, in particolare la sovranità europea. La questione della sovranità energetica, industriale, tecnologica e, naturalmente, della sicurezza dell'Europa è diventata una priorità strategica.
Allo stesso tempo, il settore tecnologico sta registrando una crescita significativa e offre interessanti opportunità di investimento. LFDE è un pioniere, costantemente alla ricerca di innovazione e anticipazione delle principali tendenze strutturali. Il settore spaziale, ad esempio, sta attualmente vivendo una fase di profonda trasformazione. I dati parlano da soli: l'economia spaziale, stimata a 630 trilioni di dollari nel 2023, dovrebbe raggiungere i 1.800 trilioni nel 2035 . E l'universo degli investimenti sui mercati quotati, che oggi rappresenta quasi 200 titoli, è in continua espansione. Prendiamo ad esempio la difesa spaziale. L'industria della difesa è strettamente legata all'industria aerospaziale e i produttori di componenti, in particolare, sono presenti in entrambi i settori. Se la spesa militare globale per lo spazio nel 2024 è stimata a 73 miliardi di dollari , la dimensione del settore della difesa spaziale dovrebbe raggiungere i 250 miliardi di dollari entro il 2035 .
Infine, riteniamo che l'Asia offra un potenziale. Il potenziale della Cina, ad esempio, viene ora visto sotto una luce diversa dopo la rivelazione di DeepSeek, un'intelligenza artificiale generativa che offre prestazioni paragonabili a ChatGPT di Open AI a un costo inferiore. Sono state presentate altre importanti innovazioni, come il sistema di ricarica ultraveloce sviluppato da BYD per le auto elettriche o il lancio di un ambizioso programma di esplorazione spaziale. Questi successi sono il frutto di investimenti incessanti in ricerca e sviluppo: la spesa è triplicata tra il 2011 e il 2022. Queste risorse hanno permesso alla Cina di affermarsi come leader mondiale in una serie di settori strategici. Inoltre, se da un lato l'attuale contesto di tensioni commerciali è fonte di volatilità, dall'altro solleva interrogativi sulla fine dell'eccezionalismo americano e invita a una maggiore diversificazione dei portafogli azionari.
Cosa ti piace fare quando non lavori?
Nel tempo libero, una delle mie attività preferite è il giardinaggio. Lo faccio sia nella mia seconda casa in Italia, dove mi sono trasformato in produttore di olio d'oliva, sia nel mio orto alle porte di Parigi, dove coltivo frutta e verdura. Il giardinaggio è un passatempo intellettualmente rilassante. Ma il rigore che richiede è altrettanto importante di quello che governa la mia vita professionale, dalla pianificazione delle piantagioni alla loro manutenzione, alla reattività necessaria di fronte agli eventi avversi, e così via. I risultati possono essere altrettanto soddisfacenti.
