Massimiliano Silla è il nostro Advisor del Mese
14 GEN, 2026
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Massimiliano Silla è consulente finanziario indipendente con 27 anni di esperienza nel settore finanziario, di cui 25 maturati all’interno di primarie banche e reti, dapprima come promotore finanziario e successivamente come consulente abilitato all’offerta fuori sede. Un percorso lungo e strutturato che gli ha consentito di conoscere a fondo i meccanismi della consulenza tradizionale e di sviluppare una visione critica, consapevole e orientata alla reale tutela del risparmiatore.
Dal 2024 ha scelto di intraprendere con coerenza un modello fee-only e totalmente indipendente, iscrivendosi alla sezione dei Consulenti Finanziari Autonomi dell’Albo OCF, per offrire un servizio libero da conflitti di interesse e focalizzato esclusivamente sulla pianificazione, protezione e valorizzazione del patrimonio dei clienti.
È Opinion Reader de Il Sole 24 Ore e Partner 24 Ore, nonché associato NAFOP e ANCP, e partecipa attivamente al dialogo sulla consulenza finanziaria e sulla pianificazione patrimoniale in Italia.
A dicembre 2025, Favikon lo ha inserito come unico italiano nella classifica delle “Top 200 LinkedIn Voices in Personal Finance & Investing Worldwide”, nella categoria Wealth Advisors & Financial Freedom Mentors, attestandone la rilevanza internazionale e l’impatto nel dibattito finanziario globale.
Nel corso della carriera ha affiancato all’esperienza operativa una formazione di alto profilo, conseguendo un Executive Master in Analisi Tecnica, un Executive Master in Consulenza e Pianificazione Patrimoniale e un Executive Master in Protezione e Trasmissione del Patrimonio di Famiglia e d’Impresa, consolidando un approccio rigoroso, multidisciplinare e orientato al lungo periodo.
È tra i primi consulenti finanziari in Italia certificati CERTIFIED FINANCIAL PLANNER™ – CFP®, riconoscimento internazionale regolato dal Financial Planning Standards Board, che attesta competenze avanzate, comprovata esperienza e l’adesione ai più elevati standard etici e professionali.
Dal 2024 è inoltre educatore finanziario iscritto al registro AIEF, impegnato nella diffusione della cultura finanziaria e nello sviluppo di una maggiore consapevolezza degli investitori, affinché le decisioni patrimoniali siano sempre il risultato di conoscenza, metodo e responsabilità.
Quando e perché ha iniziato la tua carriera nel settore finanziario?
Ho iniziato il mio percorso nel settore finanziario 27 anni fa, in un contesto molto diverso da quello attuale, dove il ruolo del consulente era ancora fortemente legato alla distribuzione di prodotti. Fin da giovanissimo sono stato attratto dal mondo della finanza, sviluppando nel tempo un interesse sempre più profondo per il rapporto tra risparmio, tempo e scelte consapevoli, e per l’impatto che decisioni finanziarie corrette possono avere sulla serenità delle persone.
Nel tempo, proprio questa consapevolezza mi ha portato a maturare un approccio sempre più orientato alla tutela del cliente, fino alla scelta – naturale e coerente – di diventare consulente finanziario indipendente.
Come si svolge un giorno quotidiano di lavoro per te? Come organizzi il tuo tempo?
Le mie giornate non sono mai “standard”, ed è uno degli aspetti che amo di più di questo lavoro. Dedico una parte significativa del tempo all’analisi dei mercati, allo studio dei dati macroeconomici e alla lettura critica delle fonti, senza inseguire il rumore di breve periodo.
Il resto della giornata è dedicato al rapporto con i clienti: incontri, call di aggiornamento, revisione dei portafogli e momenti di confronto. L’organizzazione del tempo ruota attorno a una priorità chiara: qualità del lavoro e profondità dell’analisi, non quantità.
Qual è, secondo te, la parte più importante della gestione patrimoniale e del wealth management?
La parte più importante è la struttura. Prima ancora dei rendimenti, contano la coerenza delle scelte, la gestione del rischio e l’allineamento tra obiettivi, orizzonte temporale e strumenti utilizzati.
Il wealth management non è una corsa alla performance, ma un percorso di equilibrio: protezione del patrimonio, crescita sostenibile e capacità di attraversare le fasi di mercato senza decisioni emotive.
Cosa cercano i clienti in questo momento? Cosa consiglieresti loro data l’attuale situazione dei mercati?
Oggi i clienti cercano soprattutto trasparenza e indipendenza di giudizio. Dopo anni di mercati “facili”, stanno emergendo nuove complessità: inflazione strutturale, tensioni geopolitiche, maggiore volatilità.
Il mio consiglio è di evitare soluzioni semplicistiche e di concentrarsi su portafogli ben diversificati, robusti, costruiti per resistere a diversi scenari. Non serve prevedere il futuro, ma essere preparati.
Quali settori ritieni particolarmente interessanti in questo momento?
Più che singoli settori, guardo ai temi strutturali: energia, transizione tecnologica, healthcare e materie prime strategiche. Sono ambiti legati a vincoli reali dell’economia – fisici, geopolitici e demografici – e non solo a narrative finanziarie.
L’importante è inserirli in modo equilibrato e per la parte satellite del portafoglio, senza trasformarli in scommesse di breve periodo.
Hai notato un cambiamento nel profilo dei tuoi clienti negli ultimi anni? Come descriveresti il tuo cliente medio?
Sì, il cambiamento è evidente. Il cliente medio oggi è più informato, più consapevole e meno disposto ad accettare conflitti di interesse. Cerca un professionista che lo affianchi nelle decisioni, non qualcuno che “venda soluzioni”.
Sono spesso persone con patrimoni già costruiti, che vogliono preservarli e farli crescere con metodo, trasparenza e controllo del rischio.
C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
Direi tre temi chiave: demografia, debito e risorse. L’invecchiamento della popolazione, l’evoluzione del debito pubblico e privato e la scarsità di risorse strategiche influenzeranno profondamente mercati e politiche economiche nei prossimi decenni.
Chi investe con un orizzonte di lungo periodo deve guardare a queste forze di fondo, non alle mode del momento.
Cosa ti piace fare quando non lavori?
Quando non lavoro cerco equilibrio. Amo leggere, approfondire temi che vanno oltre la finanza, viaggiare e dedicare tempo alla mia famiglia e alle relazioni personali. Credo che un buon consulente debba avere una visione ampia del mondo: la finanza è solo una parte del quadro.
