Milena Gancitano, di Zurich Bank, è la nostra Advisor del Mese
8 APR, 2026
Di Teresa M. Blesa di RankiaPro
Quando penso a come sono diventata consulente finanziario, mi rendo conto che non è stata una scelta programmata, ma una strada che ho sentito subito di dover seguire.
Io dico sempre che non ho scelto questa professione: è stata lei a scegliere me. E da 17 anni accompagno le persone a trasformare i loro risparmi in serenità e progetti di vita.
Dopo essermi laureata in Scienze della comunicazione e aver conseguito la laurea specialistica in Sistemi e Comunicazione della moda, ho iniziato a lavorare nell’azienda di famiglia, specializzata in confezioni e abbigliamento per la pubblica amministrazione tramite gare di appalto. Il mio percorso universitario mi aveva permesso di contribuire alla crescita dell’attività, e mi sentivo pienamente parte di quel progetto. Poi un giorno arrivò un’email che cambiò il corso della mia vita. Non era solo un’offerta di lavoro: fu una vera e propria chiamata. Dentro di me si accese una curiosità e una passione che non sapevo di avere. Sentii che dovevo ascoltare quella voce interiore, anche se significava lasciare la sicurezza dell’azienda di famiglia per qualcosa di completamente nuovo.
Oggi, guardando indietro, so di aver fatto la scelta giusta. Ho trovato una professione che mi appassiona e che mi permette ogni giorno di accompagnare le persone nella realizzazione dei loro progetti di vita, unendo sempre razionalità e cuore nelle decisioni che riguardano il loro futuro finanziario.
Quando e perché ha iniziato la sua carriera nel settore finanziario?
Ho intrapreso questa professione 17 anni fa. Il mio ingresso nel settore finanziario non è stato qualcosa di pianificato. Il percorso che mi ha portato a questa professione è stato lungo e impegnativo: dall’iter di selezione, fino all’abilitazione al ruolo di (allora) promotore finanziario, superata con un esame che quell’anno in tutta Italia passammo solo in due.
Infatti, lavoravo nell’azienda di famiglia quando ricevetti l’email che cambiò il corso della mia vita, facendomi ufficialmente intraprendere questo percorso professionale.
Passo dopo passo, la mia professione è diventata anche la mia missione: accompagnare le persone nelle loro scelte finanziarie e nei loro progetti di vita.
La finanza non è solo numeri: dietro ogni scelta economica ci sono sogni, paure e futuro. Il mio lavoro è aiutare le persone a dare forma a tutto questo
Come si svolge una tua giornata tipo di lavoro? Come organizzi il tuo tempo?
Bilanciare le richieste di una carriera esigente come quella che ho scelto di intraprendere con le responsabilità familiari non è affatto semplice. Essere una madre, una consulente finanziaria e quindi un’imprenditrice richiede un equilibrio delicato, ma la passione per il mio lavoro e l’amore per la mia famiglia sono le forze motrici che mi permettono di conciliare entrambi gli aspetti della mia vita.
Una parte della giornata è dedicata agli incontri con i clienti, un’altra allo studio dei mercati e all’aggiornamento continuo. Cerco sempre di organizzare il mio tempo in modo equilibrato tra analisi, pianificazione e relazione.
Qual è secondo te la parte più importante della gestione patrimoniale e del wealth management?
La parte più importante è la visione di lungo periodo. Spesso si pensa alla gestione patrimoniale come a una questione di performance o di mercati, ma in realtà il vero punto di partenza è capire quali sono gli obiettivi della persona o della famiglia: protezione, crescita, passaggio generazionale, serenità nel futuro.
Il patrimonio non è un fine in sé, ma uno strumento per realizzare progetti di vita. Quando le persone capiscono davvero le proprie scelte finanziarie, cambiano il modo in cui guardano al futuro. Ed è lì che nasce la vera serenità.
Cosa cercano i clienti in questo momento? Cosa consiglieresti loro data l’attuale situazione dei mercati?
In questo momento i clienti cercano soprattutto chiarezza e serenità. I mercati sono spesso percepiti come complessi e instabili, e molte persone hanno bisogno di qualcuno che le aiuti a leggere il contesto con equilibrio.
Il consiglio principale è quello di non farsi guidare dall’emotività del momento. Le decisioni migliori sono quasi sempre quelle costruite con una prospettiva di lungo periodo, attraverso una buona diversificazione, un portafoglio robusto e una pianificazione coerente con i propri obiettivi.
Quali settori ritieni particolarmente interessanti in questo momento?
Più che su singoli settori, credo nei grandi trend di lungo periodo che possono trasformare l’economia globale: innovazione tecnologica, sostenibilità, transizione energetica e cambiamenti demografici. Sono dinamiche profonde che continueranno a influenzare la crescita economica nei prossimi anni e rappresentano temi importanti anche nella costruzione dei portafogli.
Tuttavia, non sempre va bene inserirli in ptf. Il cliente deve prima comprendere che sono temi altamente volatili, e in ogni caso non possono rappresentare la parte core del ptf ma solo quella satellite, quindi di ulteriore diversificazione.
Hai notato un cambiamento nel profilo dei tuoi clienti negli ultimi anni? Come descriveresti il tuo cliente medio?
Negli ultimi anni ho notato una crescente consapevolezza. I clienti oggi sono più informati e desiderano comprendere meglio le scelte che fanno con il proprio patrimonio.
Il mio cliente è una persona che cerca un rapporto di fiducia nel tempo e che desidera avere accanto un professionista capace non solo di proporre soluzioni, ma anche di spiegare e accompagnare nelle decisioni.
C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?
Credo che il tema più importante sia la pianificazione. Investire non significa semplicemente scegliere strumenti finanziari, ma costruire nel tempo una strategia coerente con i propri obiettivi di vita.
Chi riesce a mantenere una visione di lungo periodo, evitando di farsi influenzare troppo dalle oscillazioni dei mercati, ha molte più probabilità di ottenere risultati solidi e duraturi.
Cosa ti piace fare quando non lavori?
Quando non lavoro cerco di dedicare il mio tempo alla mia famiglia e alle persone a cui voglio bene, in primo luogo. Adoro anche viaggiare e assaporare le bellezze naturali e culinarie dei luoghi che visito.
Nel complesso sono una persona molto attiva, e amo prendermi cura del mio benessere attraverso lo sport.
Credo molto nell’equilibrio tra vita professionale e personale, perché è proprio da questo equilibrio che nasce l’energia e la lucidità che porto poi anche nel mio lavoro.
