Raffaele Ferraro, di Cherry Bank, è il nostro Advisor del Mese

Raffaele Ferraro, CFA charteholder dal 2013, vanta una consolidata esperienza internazionale. Avvia il proprio percorso professionale a Londra Nel 1997 entrando in J.P. Morgan, dove ha ricoperto il ruolo di Relationship Manager per la clientela istituzionale fino al 2004; in seguito Vice-President presso la sede di Ginevra fino al 2009.

Rientrato in Italia, ha ricoperto il ruolo manageriale nell’area Private Banking di Credit Suisse. Dal 2020 ha guidato l’apertura della filiale di Padova in Banca Profilo, assumendo la responsabilità del team sul territorio.

Quando e perché hai iniziato la tua carriera nel settore finanziario?

Ho iniziato l’11 agosto 1997 in JPMorgan a Milano per poi trasferirmi subito dopo a Londra. Dopo un’esperienza di studi in Inghilterra, cercavo una carriera che unisse mobilità internazionale e meritocrazia. La finanza era il settore ideale per crescere professionalmente e vivere esperienze all’estero in contesti dinamici e stimolanti.

Come si svolge un giorno quotidiano di lavoro per te? Come organizzi il tuo tempo?

Ogni giornata è diversa, ma il focus resta sempre il cliente: incontro, ascolto e dialogo diretto. Mi aggiorno sui mercati e mi confronto con i colleghi per trovare soluzioni efficaci. Il tempo speso nella relazione personale è ciò che crea fiducia e valore nel lungo periodo.

Qual è, secondo te, la parte più importante della gestione patrimoniale e del wealth management?

La gestione patrimoniale si fonda su fiducia e conoscenza profonda del cliente. Comprendere obiettivi, esigenze e contesto personale consente di offrire strategie personalizzate e coerenti, capaci di accompagnarlo nel tempo e adattarsi ai cambiamenti della vita e dei mercati.

Cosa cercano i clienti in questo momento? Cosa consiglieresti loro data l’attuale situazione dei mercati?

Oggi i clienti cercano chiarezza in un contesto incerto, con mercati e contesti in rapida evoluzione. Serve una guida esperta per leggere gli scenari, proteggere il capitale e sfruttare le nuove opportunità con strategie mirate.

Quali settori ritieni particolarmente interessanti in questo momento?

I capitali si spostano verso crescita, innovazione e protezione dall’inflazione. Oro, crypto e azioni legate all’AI sono oggi asset chiave in un contesto dove la politica fiscale prevale e il valore relativo degli investimenti guida le decisioni strategiche.

Hai notato un cambiamento nel profilo dei tuoi clienti negli ultimi anni? Come descriveresti il tuo cliente medio?

I clienti sono sempre più informati e interessati a soluzioni alternative un tempo riservate agli istituzionali. Private Equity, Private Credit e Club Deal permettono di soddisfare esigenze complesse e instaurare relazioni con investitori sofisticati e selettivi. Anche se un cliente medio non esiste, direi che tutti i miei clienti sono accomunati da un genuino interesse a valutare opportunità in questi ambiti.

C’è qualche tema su cui gli investitori dovrebbero concentrarsi nel lungo periodo?

Gli investitori dovrebbero partire dagli obiettivi di vita, non dai singoli prodotti. Serve un piano patrimoniale solido, seguito con disciplina e aggiornato quando necessario. Restare fedeli alla strategia anche nei momenti di volatilità è fondamentale per il successo.

Cosa ti piace fare quando non lavori?

Nel tempo libero mi dedico alla famiglia, gioco a padel e a golf, e coltivo la mia passione per la musica, che ascolto e suono. È la mia valvola di sfogo, mi ricarica e mi aiuta a mantenere equilibrio ed energia nella vita e nel lavoro.